如此精明實用的獎罰方法在當時是不多見的，這無疑能調動所有工人及推銷員的積極性，李嘉茂實際上已把五金廠所得的利潤，全部化整為零地分攤給每一個員工。也許正因為如此，李嘉誠推銷鐵桶的勁頭就格外大。這顯然與給舅舅的中南錶店當推銷員時截然不同，前者是按勞取酬，多勞多得，後者則是推銷多少都不影響薪水，有種吃大鍋飯的味道。李嘉誠剛來五金廠時，決定給李嘉茂露一手，不過，想在推銷產品上標新立異，又談何容易？

當上一段時間推銷員的李嘉誠自然知其艱難甘苦，除了每天都要風雨無阻地奔波之外，他還要看各種各樣的臉色。在那些有財有勢的大老闆面前，李嘉誠發現小小推銷員的地位該有何等卑微。而推銷鍍鋅小鐵桶又遠不比給舅舅推銷手錶來得神氣。因為他手中託著亮閃閃的瑞士表時，面對的大多都是貴婦大亨，這些人如果一旦相中了他手裡的金錶，往往是不惜金錢的。還有的購表人是為自己心愛的女人買的，非常慷慨，所以李嘉誠有時候會有意外的驚喜。然而他為李嘉茂推銷鐵桶時一般情況下遇不上幾張笑臉，因為這種小鐵桶的購買者多為香港的下層貧民。而小鐵桶的使用者們大多都有舊桶可使就不再購新桶了，有些居民在非購不可時才購買此類生活用品，一般也會採取能省則省，能壓價就壓價的做法。有時李嘉誠費了許多唇舌講好了一樁生意，屈指一算，利潤幾乎剛好與成本持平。像這樣的生意即便做得再多，在精明的老闆李嘉茂那裡也註定不會得到優厚回報的。

“如果我想在五金廠立穩腳跟，就必須做幾單大生意。否則我在五金廠遲早會栽跟斗的。”李嘉誠這樣想著，自感肩膀上的壓力與日俱增。他擔心在這裡若長期打不開局面，李嘉茂會對他失去信心，依照五金廠的慣例，李嘉誠隨時都有可能被“炒魷魚”。如若在這裡以被人解僱收場，那麼他又如何面對母親，面對舅舅？

18、推銷有藝術，小品牌進大酒店

初時，李嘉誠把目光盯在香港幾家大酒店。譬如君悅、太古、半島、文華、鏞記酒家、西港城、美孚新村、聚星樓酒店等等。據他多次前往各大酒樓調查瞭解，發現這些酒店的客房中均需要這類小鐵桶。只是在一般的情況下，這類用量較多的酒樓飯店不會輕易購買像李嘉茂這樣沒有影響的五金小廠的產品。有些大五金廠會定期把物美價廉的鐵桶準時運到酒店的。當時李嘉誠想與這類大型酒樓做成生意，幾乎是根本不可能的，可謂異想天開。即便像李嘉茂這樣精明的老闆出面，也多次在大酒樓老闆的面前頻頻碰壁，莫非李嘉誠這名不見經傳的年輕人，又能攻下這關嗎？

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初萌此念時，即便李嘉誠自己也將信將疑。因為他畢竟不敢輕易登這些金碧輝煌大酒店的樓門，尤其更不敢輕易走進那些趾高氣揚大老闆的辦公室。一個小小推銷員在當時香港社會無疑是社會最底層人士，有些老闆見了推銷員非但不肯與其交談，反而當場下令驅客。在這種不平等的情況下李嘉誠又怎能談成生意呢？

不過，李嘉誠在推銷員生涯中練就了一套不慍不火的應變能力。一次，他來到君悅酒店，這是一幢五星級高檔飯店，門前有侍應生守候，他們見了汽車才笑臉相迎，如果見是李嘉誠這樣布衣草民，輕則拒之門外，重則還要轟攆到高高的臺階之下。如此狀況，真是苦了李嘉誠。可是李嘉誠終究不是一般泛泛草民，他縱然年輕，衣飾普通，但他相貌奇偉，風度超群。再加上他溫和的性格，所以每當他來到大酒店前時，守門的侍應生往往對他高抬貴手。就這樣，李嘉誠大大方方地進了君悅大酒店的前門。

然而，如若想進樓上面見這家大酒店的老闆，可遠非