“依據如今工人階層的平均存款的數量，以及他們能夠動用的數量來推斷。我們認為防毒面具的價格如果超過60美元，他們恐怕另可冒著風險使用口罩，也不會去買昂貴的防毒面具。所以，我們認為，為了使市場最大化，我們應該儘快的將價格下降到這個區間，這樣雖然我們的利潤率會有所下降，但是我們的總利潤將得到最大化。同時，為了保證我們兩家之間的合作不出現問題，我建議我們的工人版本防毒面具的價格差異不應該超過一點五美元。此外，我們還應聯合起來，抬高橡膠價格，使得其他企業在生產工人用防毒面具的時候，成本價格不低於你們的銷售價格。對此，戴維斯先生您有什麼看法呢？”尤里繼續用含混的聲音說，為了便於對方聽明白，他不得不說的很慢。

“我們希望貴方的工人版防毒面具價格不能低於62美元，此外，我們希望能夠允許我們的防毒面具的價格和貴方的價格差限制在兩點五美元的範圍內。其他方面，我們沒有異議。”戴維斯也擺出了自己的條件。

相比麥克唐納步兵武器公司，北美防禦裝置公司的名氣要小很多，相應的品牌溢價也要低很多。如果兩家公司的同一類產品的價格完全相同，那麼北美防禦裝置公司的東西的市場競爭力會明顯的低於麥克唐納步兵武器公司。所以，為了保證相應的市場份額以及由此而來的利潤，北美防禦裝置公司必須讓他的防毒面具的價格稍微低那麼一點點。

如果麥克唐納步兵武器公司不願意就此達成妥協，那麼兩家公司的競爭顯然就會導致一場價格戰。而在這種比降價的價格戰中，雖然麥克唐納步兵武器公司會佔有優勢，但是這種做法必將使得他所獲得的利潤嚴重下降，到那個時候，恐怕即使它成功的將其他的企業從市場上排擠出去了，他能得到的利潤只怕還不到像如今這樣達成價格聯盟之後能夠得到的利潤的十分之一了。當然，如果這是一個長久性的嗎，能做個幾十年的買賣，那麼依靠價格戰，首先徹底打垮競爭對手，然後再靠獨霸市場來漸漸獲得超額利潤，倒也不是不可考慮。但是誰都知道，民用防毒面具的生意完全是這次瘟疫帶來的，瘟疫一旦結束了，這個買賣就不存在了。所以，這個時候，兩個巨頭之間達成妥協才是對雙方都更為有利的做法。

“這可不太好，我們認為……”允許對方有更多的降價空間也就是允許對方有更多的份額，這顯然對於麥克唐納步兵武器公司的利益是有損害的，價格同盟中的雙方同樣是存在著競爭的。

……

“爸爸，我們一邊出售治療感冒的藥物，一邊出售預防感冒的防毒面具。您就不擔心防毒面具的銷售會導致患病者的數量下降，從而使得出售藥物的利潤下降嗎？最終導致總利潤下降嗎？”在鴨堡裡，葛萊史東的兒子喬治·麥克唐納有些不解的問道。

從這個問題中，我們也可以看出，麥克唐納家的家教的成功，第三代的麥克唐納已經很清楚的表現出了律師希望別人家家打官司，棺材鋪老闆希望別人家家連續不斷的死人的優良品質了。

“哦，這裡有一份實驗報告，雖然不是這種病毒的，但也可以做一個參考。你可以看看……直接看第三頁到第五頁，就是面紗口罩的效果和防毒面具的效果的比較。”葛萊史東笑笑回答說。

“好的，爸爸。”喬治接過檔案看了起來，然後他點了點頭說：“原來是這樣呀。”

事實上，單純就效果來說，棉紗口罩已經相當的有效了，防毒面具固然更有效，但其實相對於棉紗口罩，他的過濾效率的提高程度是相當的有限的，僅僅只有百分之以多一點而已。而棉紗口罩的普及卻是非常簡單的，減少百分之一的患者，或者說減少百分之一的藥品銷售，去換取一個向全美國人民銷售防毒面具的市場，這絕對是能賺更多的錢的。

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