處理了人事，圖清開始抓生產了。

精梳、並條、粗紗、細紗，她一個一個車間挨個檢查，隨時發現問題，隨時解決，她在廠裡轉了兩個月，羊毛也剛好變成呢子出廠了。

可惜染整這裡還很弱，只有黑、藍、灰、紫紅四個顏色。

圖運已經在歸化街面，租下了一個院子，收購羊毛，圖清安排兩個工人，每天拉著呢子在門口的臨街門面裡銷售，剛開始沒人，他們乾脆擺到大街上。這種質量的呢子，好多商人都沒見過，每天來看稀奇的很多。圖清給自己和圖運各做了一件呢大衣，他倆個子高，穿出來的效果極好，兩人並肩走在大街上，就像一道移動的風景，吸引著路人的眼球。

俄羅斯那邊的人，對這麼好的呢子，可是感興趣得很，好幾個老毛子找到工廠要求代理，圖清一方面核實自己打聽到的價格資訊，一邊和這些老毛子鬥智，希望爭取到最大的利益，最後，有個叫伊凡諾夫的，急急忙忙找到圖清，一開口，就報出很高的價格。

“圖先生，我剛從俄羅斯返回，聽到訊息遲了，希望你合同沒簽，我還有機會。”

“你給的價格，和俄羅斯當地賣的價格都差不多，你沒有利潤了。”圖清警告他。

伊凡諾夫對圖清的提醒感激不盡：“圖先生，謝謝你對我的忠告。你們的呢子，比俄羅斯當地的好得多，回去可以賣最高的價格。你所知道的價格，是俄羅斯普通呢子的價格。”伊凡諾夫是個中國通，漢語說得很不錯，據說蒙語都可以來幾句的。

“伊凡先生，價格高了，銷量就小，你要代理，能銷售得了嗎？”

“圖先生，你放心，我們公司專門做貴族和有錢人的生意，他們購買能力很強的。再說，我們也不侷限在俄羅斯，還有波蘭、白俄羅斯等等的國家呢。”

“這麼有實力的公司，我們當然願意和你們合作了。我不僅希望你代理我們的產品，也希望你能從俄羅斯或者西歐，帶給我們染料，要是能給我們介紹一位染整的技師，那就更好了，那樣，我們生產的呢子就可以有更多的花色了。”

“我回去幫你聯絡。圖先生，你做生意能為對手考慮，是個好人，我很榮幸可以和你合作。”

伊凡為了博取圖清的信任，還給圖清看了好幾份他和其他商家的合作合同。

“你看，圖先生，我們公司專門做高階產品的，和貴國很多公司都有代理合約，是實力很強的。”

“那我就希望，我們能夠合作愉快了。”

圖清參照那些合同內容，又和圖運及幾位師爺仔細商討之後，和伊凡定下了他在俄羅斯的代理權。

“咱們國內的銷售也要抓起來，夫君，你有招沒？”經過幾個月的忙碌，圖運手頭的事兒，已經漸入佳境，他不那麼忙了。

“你是高手，還問我要招數。”他半倚在熱炕上，笑著說圖清。

“我已經讓鳳熠幫忙，給這邊發幾十臺縫紉機過來，我要建個服裝廠，專門生產咱們穿的這種西式樣子的呢子衣服。還給圖福發了幾卷呢子，讓他試試在京城的銷售。我給他了一份做呢子衣服的指導方法，看他能不能讓家裡的鋪子，做出成衣銷售。”

“俄羅斯給你的訂單都夠你生產的了，你還忙什麼呀。”圖運不解。

“咱們收購的羊毛多啊，就這麼轉手賣給外國人，才多大點利潤，如果經過加工，那利潤就翻好幾倍了呢，我準備擴大生產了。”

“廠子已經一天到晚生產個不停，你不說都已經加班到極限了嗎？還怎麼擴大生產。”

“只有織造車間忙，前面的生產力還沒最大調動起來，我準備在織布前面，加個生產毛線的車間，供婦女們手工編織用。機器已經除錯好了，過兩天毛線下來，我先給你織一件毛衣穿，