李晶指了指自己驚奇的問道：“讓我來？可是我一直是負責產品研發部門的啊！”

林強生擺了擺手說道：“產品研發部門你管理的很好，其實直銷最重要的就是服務第一，技術性倒不是太強，兩邊都抓著吧我給你開兩份薪水！”

“最好直銷部門的產品不要和奔騰賽揚兩款品牌相沖突！”王慧昌為難的說道。

老闆否定了自己發展8位處理器低端電腦的建議卻又提出了這樣的銷售計劃，不知會否成功，以前從來沒有哪個電腦廠商這麼幹過，王慧昌也同樣不希望直銷部門和現有工廠的銷售部門發生衝突。

林強生看了看王慧昌思索了一會點頭說道：“不知道現在的直銷市場成沒成熟到電腦進入這個領域，不過電腦直銷還是大有可為的！提供消費者適合滿意的電腦，本身就很有吸引力！”

林強生看向李晶說道：“李姐就辛苦一下去舊金山建立這個直銷部，可以把這個部門獨立出來成立一個新公司專門做直銷品牌！”

“和奔騰電腦公司分開嗎？”李晶看了看王慧昌，見丈夫聳了聳肩膀表示沒有意見。

林強生點點頭說道：“分開吧，如果在一起的話確實會影響這邊的運營體系！”

“那這家直銷品牌叫什麼名字？”李晶默默的點了點頭。她有些興奮和緊張，沒想到自己有一天也能經營一家公司，原本她在奔騰電腦公司是主要負責技術部門的，類似研發人員的保姆一類的角色，現在則要去管理一家公司了，李晶稍稍有些激動。

“強生牌電腦怎麼樣？”林強生向兩人試探問道。

李晶和王慧昌笑了，李晶笑道：“再想一個吧，強生公司會告我們的！”

“不在一個領域內他們有什麼辦法？”林強生笑著說道。

“那就叫DELL吧！戴爾公司，就這個了！”林強生拍了下手掌。

“戴爾？”李晶疑惑的看了看王慧昌，不知道這個名字從何而來，而王慧昌自然也不知道。

第三百零六章電腦直銷

直銷模式不是簡單的打兩個電話就能把產品賣出去的，它是一整套先進的管理營銷體系。

戴爾公司的直銷方式也是透過摸索之後才形成的，不少公司看到戴爾的直銷方式好也紛紛開始模仿，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴爾電腦直銷模式的優勢於是都想紛紛套用，但最後的結果都不太理想，其中一個原因就是他們現有的渠道已經做得太大太強不可能摒棄現有的成功渠道。

就像奔騰電腦公司已經建立起了自己的銷售團隊和營銷體系，如果大規模推行直銷模式勢必會衝擊自己的銷售渠道，而且對終端銷售商的管理也將變得更復雜。所以，直銷公司的模式表面看起來很簡單，但企業實際複製起來並不容易！

舊金山是加州傳統的金融業中心，這座城市的服務業也是很發達的，林強生在舊金山市區租下了一層寫字樓然後就開始了大規模的招聘。

直銷模式的經營秘密就是訂單生產方式，這樣可以限制存貨儘量少的佔用資金。而且直銷方式是由顧客付費生產產品，這比商家自己掏腰包生產產品賺取利潤的速度要快的多。而透過和上游廠家協商直銷公司還可以拖欠幾個月的貨款，這就意味著商家手裡有著龐大而靈活的現金流！

或許歷史上的戴爾公司起步階段是艱難的，畢竟要保證足夠的貨款上游廠家才能開始生產。戴爾的起步階段並沒有透露出來，但根據他以往的營銷記錄戴爾很可能利用了各品牌電腦的存貨來起家的，他把各商家沒有賣出去的產品批發回來，然後再DIY一番換上了較為不錯的晶片和配件拼湊出了較為先進的電腦以此賺了第一桶金。

戴爾那麼做或許是因為自己手裡的資金少難以讓電腦零配件廠商同