前一亮，對餘長又高看了一分，只聽他猛吸一口煙，又將菸頭掐滅，道：“後生可畏呀，20出頭的年輕人能夠將事情看得如此通透，同時又提出解決方案，不錯不錯。”

“李主任謬讚了。”餘長又遞上一支菸。

“你說的這些都不錯，但縣委政府還是沒有形成統一的意見，這件事估計還得開幾次會後才能定下來。”

餘長知道，自己瞭解資訊的機會來了，道：“李主任，這件事急麼，會議大概什麼時候會有結果？”

“這個不好說，下面意見不達到初步統一，上不了常委會。”

“如果此專案提案透過了，應該會有資金方介入吧？”

“那是必然的，但考慮售後服務的及時性，或許會考慮本地化落地。”

“哦，有明確指出，只能元城本地落地麼？”

“到還沒有具體到元城本地，但如果在元城本地有售後服務機構，同時配置對應的售後服務人員，在比選中肯定佔據優勢。”

餘長點了點頭，道：“現在資金方是哪家否確定了呢？”

李光華看了餘長一眼，欲言又止，停頓了一會兒道：“現在有三家資金方，但還未最終定下來。”

“李主任是否方便告知目前跟進的是哪三家資金方？”

李光華想了想，從抽屜中抽出一張紙，寫了三家公司名字遞給了餘長，餘長連忙雙手接過，並表示了感謝。

餘長並未第一時間看，而是瞟了一眼後，認真摺疊起並收好，接著道：“這個專案如果透過的話，屆時方案引數的把關，應該會由咱們網安中心來吧？”

“如此大的專案不可能只有我們網安中心出人，今天參與開會的有，州級網安中心、公安網安中心、教育網安中心、醫療網安中心等代表。”

李光華的言外之意就是，方案引數將由這些部門共同把關，不可能光是縣網安中心說了算。

這就涉及需要成立小組，如經開區專案一般，各相關責任單位派代表參加，組成臨時的專案小組。

“但，咱們縣網安中心畢竟屬於直屬的股級部門，組長副組長都應該咱們出吧？”

“這個就不知道了，就看到時候領導怎麼安排。”

餘長還想繼續問什麼，但就在這時，辦公室門被敲響了，餘長抬眼看去，只見一名身穿白色連衣裙，身材高挑的女子站在門口。

她粉黛修面，面容精緻，鼻樑高挑，唇如紅櫻加之白色連衣裙裝飾，讓人眼前一亮。

“李主任，你好呀！”

李光華看了此女子一眼，笑道：“是小陳來啦？快，進來坐吧！”

此女走路似帶著自己的節奏，步履輕盈卻鏗鏘有力，給人一種厚實感。看了她一眼，餘長心中便對她打了分。

如果柴寧的氣質和容顏可以打9分，那麼眼前的女子至少也應該到8分。

“李主任，既然有客人來了，我就不打攪你了，我改天再來拜訪你。”餘長說完起身，和此女對視一笑，然後離開。

離開網安中心後，餘長並未離開，而是在大門外路邊找了一個陰涼處候著，從剛才此女的裝扮和舉止，他基本可以判斷，她是同行，也就是接下來餘長的競爭對手。

餘長之所以候著，等的就是這名女子。

很多時候，很多銷售人員，為了單子，為了追逐最後的勝利，潛意識中會將競爭對手看作是自己的敵人。

因為專案只有一個勝利者，也就是隻有一個第一名。

但餘長不一樣，餘長覺得在銷售之路上一定會有各種競爭對手，但他從來沒有將競爭對手看作是敵人，而是看成成長之路上的每一位貴人。

有了競爭對手，市場才賦予了意義，有了競爭對