國企，實力強大，上下關係都過硬，而瀚海科技上面有人，融林又是兄弟公司，因此我們想要介入再分蛋糕，微乎其微。”

“那銳盈科技呢？”

張天只說了四家公司，唯留銳盈未提及。

想了想，張天道：“銳盈和我們道玄一樣，都屬於雲南本地經銷商，實力和我們相比，不相上下。而它們之所以能入圍，自然是在幾十家公司中脫穎而出，它們的關係支撐點在鵝城本地。”

“這個專案屬於ppp專案，政府，資方以及總包，雖然資方融創在專案裝置的採購中許可權巨大，但還得給當地縣委一些面子，因此，銳盈就順理成章進入了入圍商名單。”

“我司前期也介入了此專案，是公司的董事長李振海親自操的刀，但遺憾還是未能入圍。”

張天說到這裡，餘長已然明白了，眼中閃爍不定，一時也不知該如何回應張天，兩人沉默了一會兒，餘長道：“難道就這樣放棄了麼？我們還有沒有爭取的可能性。”

張天笑笑，道：“事情不到最後，誰也不知道結果會如何。我剛才說了，這個專案我不反對你繼續跟進，也不贊成你繼續跟進，如何決斷，公司都尊重你的意見。”

對於公司的銷售人員，張天實行開放性管理，或許也正因此如此，玉溪分公司每年的銷售業績在四個分公司中都能名列前茅。

餘長陷入沉思，張天道：“這個專案的總體情況就這些，你可以下去思考一下，如果選擇繼續跟進，我知曉的所有資訊都可以和你互通。”

餘長從張天辦公室出來的時候剛好遇到胖子李銘，李銘看了一天愁容的餘長，道：“怎麼了‘腸子’，被老闆給開了？”

餘長白了他一眼：“滾，你才被老闆給開了。”

李銘笑笑，培訓期間，餘長在食堂吃飯時，經常打紅燒腸子燉粉條，加之餘長名字中帶著個‘長’字，就被他起了這個外號。

“我聽說，三不毛之地真的分配給你跑了？”

三不毛之地，指的自然是鵝城、元城、平城。

“嗯，我年前已經去跑過幾天！”說完，直接走了。

“嘿，你說什麼，怎麼走了呢？”胖子抬手，接著道：“那啥，你等等，我去下人事部，回來咱兩聊啊。”

回到電腦旁，餘長查詢了融林集團，瀚海科技兩家公司，結合張天所述，他分析了當前的局勢。

越是分析，他的自信心越是受挫，入圍的五家公司，各有各的門道，都是龐然大物。作為銷售新人的餘長，頓感一種無力感，落後競爭對手太多，再跑下去，除了浪費時間和精力，似乎沒有任何的意義可言。

胖子找過來的時候，餘長正端著一杯咖啡發呆。

李銘分到了公檢法組。

這幾年，國家大力投資公檢法基礎設施建設，智慧化專案，弱電整合，系統整合專案不斷湧現，公檢法組大有可為，並且極有可能快速出單。

“部門分了哪些客戶給你？”餘長問道。

“有幾個新客戶，有幾個老客戶，其餘街道社群，管委會，派出所等和公檢法相關的下屬部門隨我自己跑，跑之前只需提前報備，以免訊息不互通，遇到打頭情況。”

餘長笑笑，道：“你準備什麼時候去跑？”

“準備一下資料，我決定明天開始就大殺一番。”李銘自信滿滿，道：“話說，你小子不厚道啊，年前就開始跑也不告知一聲，你這是想悶聲發大財？”

“發你妹的財啊！我都快愁死了。”

當下，餘長將年前跑的情況，以及剛才和張天交流的情況選擇性地告訴了李銘。

李銘訝異的同時，眉頭深皺道：“如果情況真如這般，我勸你還是躺平吧，不要做無畏的掙扎了