下來冠園的糖果銷售一空，金魚調和油，喜旺雪餅等幾個品種全部脫銷。

兩天裡，整個公司忙得人仰馬翻！看著這兩天的銷售日報表，我高興得心裡樂開了花，贊助的錢回本了。

原本是孤注一擲的破釜沉舟，原本是豁出去背水一戰，原本沒給自己留半點退路，卻是置死地而後生。

周丹萍笑言：“美怡，瑤瑤是小天使，給你帶來了好運。”

我由衷地說：“丹萍，我也希望能給瑤瑤帶來好運，讓她下週的比賽有個好成績。”

033章　推不掉的頒獎嘉賓

這幾天，信用社對我們公司的資格稽核完畢，我們公司對欠缺的合同等資料補充到位後，信用社給我們公司開具了兩張一百萬的承兌匯票。

這兩張一百萬的承兌匯票一張支付到省糖酒公司，用於購進金魚等調和油。另一張林南幫我們到工行貼了現，用於支付現款現貨的廠家及商家。這樣我們公司只需支付一百萬的貼現利息。

林雪瑤的複賽在週六舉行，她這次唱得是《捉泥鰍》和《蝸牛與黃鸝鳥》，她一如我預料的以高分進入決賽。

這一次少兒歌唱比賽，我們公司的營銷推廣非常成功，在提高知名度的同時，開拓了不少小商家的市場。而小商家在我們公司拿貨一律是現款現貨，沒有我的批條，任何人不準開口子賒賬。

我做出這樣的政策，不是我這人得意了就忘了自己的苦出身，而是順應市場。小商家在各公司拿貨同樣也是現款現貨，而且大公司對他們還愛理不理，根本就沒有當一回事。

對於我們公司來說，小商家雖小，但多了之後，也能點石成金，他們也佔總銷售不少的份額。從長景看，這部分業務發展擴大的勢頭非常明顯。但我們公司資金也相當緊張，若是墊資，我們公司馬上就會陷入困境。其實就算我們公司資金寬裕，也不能賒賬銷貨，因為小商家的信譽不如國有企業有保障，我也要控制死帳的風險。

但我也出臺了另一項激勵小商家的政策。單次進貨達一萬的，送一瓶金魚調和油。月累計進貨達五萬、八萬、十萬的，按不同的檔位返百分之一到百分之二的現金折扣。

同時要求業務部堅決杜絕國營企業的官僚作風，嚴禁門難進，臉難看高高在上的工作態度。

嚴厲的制度只能治標，懷柔的措施才能暖心。我對業務部的獎金做了調整，按業績拿效益獎，打破獎金平均主義，這樣業績優秀和業績平平的業務員，獎金就會有明顯的差距。如此一來，業務員自己也有壓力，無形中對客戶的重視度也會增強。

其實平心而論，我們公司的業務員為人也是親和的，凡是也能替客戶著想，畢竟我們到各大商場也是低頭哈腰陪笑臉的。我只是擔心年關業務繁忙，小商家量小頻繁，怕疲勞之後無形中出現懈怠的情緒。

為此我必須未雨綢繆制定規則，原則性問題是決不能鬆懈的底線，因為關係到公司的生存和發展，一定要有強硬的措施。非原則性問題則要圓潤通達，在經濟和人文上儘量為員工著想，方圓並濟才能張弛有度。

週日下午林雪瑤參加決賽，上午我給瑤瑤送了一條小方格的毛呢背心裙，然後到了周丹萍家。

周丹萍挑了一條嫩黃的禮服裙，問我她穿這條裙子給瑤瑤伴奏可好？

我忙說好。周丹萍面板白皙，溫婉動人，這條裙子讓周丹萍越發顯得如含苞待放的花朵。

周丹萍看了看我身上穿得深色衣褲，頭髮梳得如五四青年，給我慎重地建議：“美怡，你以往穿得就比較老成和正統，如今越發如下鄉幹部一般，你今天做頒獎嘉賓，還是要注意一下你的形象。”

我淡淡地說：“丹萍，我壓根就不想上臺頒獎。我有恐慌症，上臺看到臺下黑壓壓的人就會打