？”朱小君有些疑惑地看著程業岐：“我對藥品行業可是兩眼一抹黑，對孟老爺子也是隻聞其名未見真身，讓我來去做這件事……”

程業岐擺了擺手，打斷了朱小君：“我知道你想說我有些欠考慮了！好吧，我就跟你說實話吧！在沒有想到你這個人選之前，實際上，我們是已經放棄了原計劃的。也就是說，讓你出馬試一試，只不過是……”

陳光明搶到了一句話：“死馬當做活馬醫？”

程業岐點了點頭，道：“差不多就是這個意思吧！”

朱小君掏出了香菸，徵求了程業岐一下：“邁克，我可以在這抽支菸麼？要不，你給我十分鐘的時間，我出去抽一支也可以。”

程業岐愣了一下，起身去開啟了換氣扇，道：“不用出去了，就在這兒抽吧！”

點了煙，朱小君鎖著眉頭沉思了一會，問道：“申海區銷售經理跟孟老爺子說這事的時候，孟老爺子是如何答覆的？邁克，我要知道孟老爺子的原話，要一字不落，最好還能表述出孟老爺子當時的表情來。”

“第二次是我跟著申海區經理一塊去見的孟老爺子……”程業岐眯上了眼回憶著：“他當時也沒什麼特殊的肢體語言，表情上……應該是很放鬆的那種，孟老爺子並沒有直接拒絕我們，只是說八月份時間還早，他定不下到時候有沒有時間。”

陳光明沾了朱小君的光，也抽起了煙來，他接著程業岐的話道：“既然孟老爺子這麼說了，那咱們就等等唄，等到了跟前，孟老爺子有沒有時間不就清楚了？”

若不是看在朱小君的面子上，程業岐都想手指房門的方向，勒令陳光明立即滾蛋。好在朱小君的思維讓程業岐感覺到了希望：“孟老爺子的這種話實際上是婉拒，不過，這種婉拒並沒有把門關上，應該還有希望……關鍵是……該如何勾引起孟老爺子對這件事的興趣。”

程業岐道：“我們也這樣分析過，但是，孟老爺子對這種商業活動早就失去了興趣，給多少錢他老也不會動心，我們又該如何激發出他的興趣呢？”

“興趣來自於需求！”朱小君想起了張石在培訓課中的這句話，他依據這句理論，迅速聯想起來：“沒有需求，自然就產生不了興趣。而需求是多方面的，當事人在很多時候並不能意識到自己的需求，這需要銷售人員對他進行啟發挖掘……邁克，這件事我很有興趣，因為我找到了我的需求。”

程業岐面露喜色：“那麼說，你答應了？”

朱小君點了點頭：“告訴我，你可以接受的時間期限。”

“上市會確定於八月三日，這個日期是無法改變的，我們至少要提前六十天向各個銷售省區下發上市會通知，之前還要預留至少三天的協調準備時間。”程業岐一邊計算一邊陳述：“這樣一算，你最多隻有三週的時間，到五月底，如果那個時候還不能得到孟老爺子的準確答覆，那我們也只能啟動備選方案了！”

朱小君長出了口氣，將菸頭掐滅了，又在茶几上抽了張紙巾，包起了菸頭：“三週就三週，但願我上輩子積了德，用不了三週就有了答案。”

程業岐伸出手來，跟朱小君握住了：“我相信，你一定會給我們帶來一個好訊息！”

朱小君嘿嘿一笑：“憑什麼這麼說？”

程業岐回敬了一笑：“直覺！就像是雲港市的那筆呆賬，沒有人會相信你能夠成功，從理論上講，我也不相信。但是，我的直覺卻告訴我，你一定能行！”

朱小君又是嘿嘿一笑：“可我的直覺卻是……我在p&amp；g呆不了多久啊！”

第136章　噁心派掌門

“朱老炮，你說你……”

吃晚飯的時候，陳光明忍不住，提起了白天的事情來。

“你丫怎麼