旦推出的第一批房源已經全部賣光。但在一個半月後，即農曆新年初五我們公司將推出第二批房源。要是您感興趣，可以先付意向金。”

提前完成了任務，女銷售心情愉快，所以面帶微笑對這名男子說道。

“意向金是怎麼回事？”

瞭解過年時還會推出新房源，男子鬆了一口氣，繼續問道。

“意向金就是您先預付1000塊錢，表明您有意在我們公司購房。到時對交過意向金的客戶，我們可能會有團購的折扣優惠，以及提前抽籤的權力。您放心，意向金我們隨時可退。”

“哦，我再看看先吧。”

明白了大概意思，男子打算再到西子灣一期實地看一看。

“好的，這是我的名片，您有需要可以隨時聯絡我，我將竭誠為您提供周到滿意的諮詢服務。”

女銷售掏出名片，送走了這一位潛在顧客。

來到現成的西子灣一期小區實地觀看，男子發現這裡雖然許多住戶正在裝修，但整個小區依然管理得井井有條、乾乾淨淨。整個小區優美的景觀給他留下了深刻印象，尤其是無處不在的攝像頭和巡邏保安，更是讓他覺得安全有保障。

西子灣一期是江南地產用心打造的優質小區，在細節方面都處處領先於同期樓盤，所以綜合起來明顯有高出同行一籌的優異表現。三期銷售均價在4000元/平，比江州同期開盤的對手要高出200元/平。

實地考察過後，男子認為多出的200元/平，絕對算是物有所值。因此，他大步返回了銷售大廳，找到剛才接待過他的女銷售。

看到男子折返回來，女銷售心裡有數回頭客都是潛在顧客，她現在正接待另外的一對年輕夫婦。

“對不起，麻煩稍等片刻。”

女銷售先把他安排到旁邊的一個圓桌，為他繼續倒上一杯水。

顧客就是上帝，他們決定著你的荷包輕重！女銷售牢記秦然曾說過的話，所以對任何一位潛在顧客都不敢怠慢。

最終功夫不負有心人，這名男子和年輕夫婦都當場繳納了1000元意向金，他們考慮過年時來搶購第二批推出的房源。

“價格方面會有什麼變動嗎？還是在4000元/平左右嗎？”

年輕的夫婦問道。

這個問題同樣也是男子感興趣的，所以他也留神傾聽女銷售的回答。

“價格是多少，我們公司上下都不知道。一般都只會在發售前一天由公司的老總決定，但我只能說依照江州現在房價上漲的趨勢，過年第二批房源估計有會一定程度漲幅。不過你們也不用擔心，一個半月時間再漲也不會漲太多。要是到時價格不合適，我們公司隨時退還你們的意向金，這在收據上面已經寫得很明白。白紙黑字，你們買得開心，我們賣得也開心，讓顧客最大滿意就是我們公司一貫以來的宗旨。”

這樣的問題在開盤前，公司已經集中把銷售們都統一培訓過，所以她們的回答都很規範。

“哦，那行，到時再見。”

知道錢可以隨時退還，那麼小夫婦就打消了顧慮，愉快地相伴離開。

600套房源，均價4000元/平，西子灣三期第一批銷售共回籠了資金3。12億，為江南地產提供了較充足的資金儲備。

年前江州市將會舉行一次大型的土地拍賣會，因為zhèng&nbsp；fu要裝滿腰包再過年，許多機關單位的員工們都盼著發獎金，所以需要在土地市場上拿回大筆資金。江南地產在江州已經沒有普通住宅的開發用地，所以要趁這次機會拿下後續地塊，不然就面臨無米下鍋的境地。

在秦然打招呼下，楊曉輝終於提到了他期盼已久的新奧迪a6l，提車當天他還特地打電話給