其實，事情到了這一步，詹姆斯·李還不知道如果促成了生意，到底哪一邊會付他錢。摩根大通此前和道瓊斯也有業務往來，因此如果促成了這單買賣，詹姆斯·李也很願意為道瓊斯提供服務。當然，默多克是更好的主顧，除非道瓊斯讓默多克吃了閉門羹並看上了其他買家。儘管有這些事情要考慮，但是對詹姆斯·李而言，最重要的還是把事情辦成。

默多克覺得道瓊斯會讓理查德·贊尼諾先工作幾年看看是否有起色，詹姆斯·李告訴默多克說，理查德·贊尼諾已經躍躍欲試了。詹姆斯·李又告訴理查德·贊尼諾，他可以引薦默多克，這是任何在媒體界工作的老闆都要經歷的洗禮。現在，因為理查德·贊尼諾已經是道瓊斯的執行長了，所以他和默多克見面無須再經過其他人的批准。

當然，贊尼諾知道詹姆斯·李是在給他介紹買家，同時他也知道自己的坦誠也是明擺著要尋找買家的意思。試想如果你不想尋找買家的話，你何必要和一個投資銀行家以及毫不避諱想要買下你公司的商人見面呢？在這種處境下的公司執行長，哪一個不想見一見默多克呢？關鍵在於，贊尼諾自己並不一定分得清到底什麼是藉口，什麼又是背後的真實目的，他不清楚到底是為了見默多克而假扮成一個道瓊斯的賣家，還是因為希望將道瓊斯賣給默多克所以想見他。

對峙的家族（17）

三個人見面的地點選在曼哈頓上東城62街的林克斯俱樂部，在這個俱樂部待著，讓贊尼諾和默多克都覺得有些不太自在，這是詹姆斯·李選的地方。這個乏味、糟糕的俱樂部適合那些出生於美國東北部的白人清教徒，詹姆斯·李顯然把自己的喜好也帶進了這次碰面中（華爾街人士差不多把紐約像樣些的聚會場所都給霸佔了）。

在一筆生意還沒有談成的這個階段，投資銀行家扮演的主要角色就像是插科打諢的小丑，他要讓自己看起來不太精明，甚至有些愚笨，他可以聽任客戶責備他不應該談起這單買賣。但默多克是一個不同尋常的客戶，大多數投資銀行家見過的客戶說話時往往跑題，因此他們需要不斷地把客戶的話題拉回到當前所談的問題上來。而默多克則心裡有數，儘管會離題萬里，但他肯定會記得回到正題上來。這一方面是因為默多克知道到底在談些什麼，另一方面這也是默多克的作風。大家都知道默多克是重量級人物，如果你坐在了默多克身旁，那麼肯定有大新聞要出現了。和默多克談過話之後他會給你留下各種印象，其中的一個印象就是默多克很清楚自己想要什麼。

事實上，和默多克談話他會發現他聽你說話時顯然有些心不在焉。這一方面是因為他聽力不好的原因，這一點很少有人留意；另一方面他這種以自我為中心、信馬由韁的談話態度也恰恰讓他看起來更加像默多克了。他的地位比一般人都要高。你會很高興見到默多克高談闊論，見到他你似乎都會有些受寵若驚的感覺，會為他的魅力而著迷。和他談話的經歷也許是你從來都不曾有過的，這個有權有勢的老人若有所思、喃喃而言，有時似乎忘了詞，但接下來的一番話又會讓你覺得鞭辟入裡。

贊尼諾在和默多克見面時，也迫不及待地想要討他的歡心。他希望默多克能夠喜歡他、敬重他。

詹姆斯·李知道，在這次會談中，默多克自然也會觀察贊尼諾到底是哪種性格的人，是屬於自己喜歡的那類人，抑或不是。默多克考察別人時用的都是這一視角。你是不是也自命不凡？你是想賺錢呢，還是喜歡那種花裡胡哨的東西（就像那些輕浮之輩一樣）？你是一個軟弱之輩，還是一個硬漢？你恨他，還是喜歡他？

到現在為止，默多克已經同很多跟自己同類的商人做成了買賣。和同類人做成買賣是很簡單的事，默多克並不覺得自己像是一呼百應的大亨。事實上，當人們發現默