、性格極端、詭計多端的人，而是一個辦事很有條理、足智多謀、看上去很理智的人。默多克周圍的每個人看起來都是圖名求利的傢伙，而不是出於自己的喜好去做事。他們不僅自己在為名利奔波，而且還給周圍的人也勾畫出了這樣的世間圖景，讓人們以為世界就是這番模樣。位於曼哈頓第六大道1211號新聞集團總部8樓的財務部二把手約翰·納蘭一年來都在靜靜地整理關於道瓊斯的各種資料，約翰·納蘭也算得上是默多克核心圈子成員了。最能證明默多克對道瓊斯興趣的莫過於納蘭記錄本上資訊的更新速度了。你知道默多克曾多少次反覆提起過道瓊斯嗎？納蘭不停地收集道瓊斯的相關資料，期待著新聞界有新的局面出現，但又竭盡所能地想要把這次非理性的收購活動中的一切處理得恰到好處。

理查德·贊尼諾也能裝出一副若無其事的樣子，就像談論公事一樣來討論雙方的利益；而事實上，默多克用冷戰思維把道瓊斯的人看成了對手，默多克正在打量他、考驗他。理查德·贊尼諾會繳械投降嗎？他會轉投默多克陣營嗎？他會成為鼴鼠嗎？

在林克斯俱樂部吃過那頓晚飯之後，默多克一邊分析安迪·斯登金斯基不斷收集的新資訊，一邊醞釀著接下來要採取的步驟。默多克得知班氏家族成員並非像看起來那樣頑固不化，他們自認為高尚的心態也很容易被利用。默多克讓詹姆斯·李在大家夏天度完假之後就儘快採取下一步行動。

當年10月，詹姆斯·李邀請理查德·贊尼諾和默多克共進午餐，地點選在了曼哈頓公園大道和47街交叉路口摩根大通大樓裡的一個包間。同上次一樣，贊尼諾也沒有和道瓊斯的董事或股東打招呼，告訴他們自己要同最想買下道瓊斯的一個商人以及他的投資銀行家一塊吃飯。大家都心照不宣，這次會面的性質對外是完全保密的。默多克和贊尼諾分別在約定時間的前後半小時進了包間。　電子書　分享網站

獨狼（2）

對贊尼諾而言，這一次的賭注很大。如果他讓情況繼續下去的話，那麼結果或者是把道瓊斯給賣了，或者是自己被解僱。也許他會透過這筆交易賺得盆滿缽滿，然後拍拍屁股去另一家公司當高管，或者因為失去了信譽而難以在業界立足。贊尼諾關心的關鍵問題是默多克能堅持多久，也就是說一旦收購的戰鼓擂響，默多克能否一直堅持到收購戰結束。

默多克需要考慮的是贊尼諾能否扮演耶穌身邊猶大的角色？他不僅要把公司賣掉，而且還要賣給命中註定的那個人，儘管那個人現在還沒有掌管這家公司。

默多克還要試探清楚價格到底是多少，在多少錢的吸引下，贊尼諾會贊同收購計劃。

贊尼諾這樣做不僅僅是扮演一個變節者的角色，也是扮演一個理性主義者的角色。他能否想通自己這樣做、自己推動的未來是對公司最有利的嗎？接下來，贊尼諾會以聘用合同上給他約定的責任為理由—給股東創造最大價值。如果要做到這一點，那麼他就要做好一個極端的理性主義者。他發現在原先的處境下，他已經無力為股東創造更多的價值了，因此他也放棄了這一點給他帶來的虛榮。

贊尼諾置身這種處境也需要考慮周圍的環境。班氏家族、道瓊斯的董事們和高管們都在說公司是不允許出售的。當然，他們這麼說也有可能是言不由衷的。他們這麼說可能只是因為自己不想賣掉公司，他們不想承受那份壓力。但是，贊尼諾也心知肚明，道瓊斯的董事會在班氏家族幾位成員的挑頭之下，拋棄康比德，選擇他，而康比德也表過態不想賣掉公司。

在《華爾街日報》，將會有人私下談論是贊尼諾策劃了整個陰謀。他們這樣猜測的理由是即便默多克給出了合理的價格，那也需要得到贊尼諾的預設，再引誘班氏家族入套才行。但是這麼多巧合都碰到了一塊談何容易，這應