一下就貸50萬，真是要打翻身仗了。況且，李爽的條件非常好，用鄉機械廠做抵押。簡直是萬無一失。

就這樣，李爽順利拿到了50萬現金，並且，從拿到錢的那一刻起，李爽就記住了一條真理：大家都認為不可能的事情，必須試試。

他就這樣從一個一窮二白的窮小子，沒幾天就成為了人上人。那個春節，李爽的家裡，開始有了鄉里的頭面人物來走動。而且，年終得到縣聯社表彰的信用社主任承諾：只要你貸款，我隨時批准。多年後，這個信用社主任守著的其實就是個空殼信用社，幾乎所有的款都被李爽貸完了。但他一點也不怕，因為李爽的攤子也在他的支援下越來越大，名氣也一天比一天響亮。

貸款50萬，李爽付出的代價是給了信用社主任2000塊。那時不叫回扣，算是送人情。就是這區區2000塊，已經超出了信用社主任的心理承受底線，他膽戰心驚地過了多半年才緩過勁兒來。他感激自己遇到了財神爺。從現在的角度看，明明信用社主任是財神爺，可他偏偏認為李爽是財神爺。社會角色的轉換，是隨著時代和環境變遷而改變的，完全不由個人意願左右。　txt小說上傳分享

5．李爽發家史（3）

讓機械廠正常運轉起來的經歷，給了李爽無限的啟發。他很快認識到，無論是誰，只要你能給他帶來實惠，石雕也能綻放笑容。他緊緊地把握住這條生意場上的真理，用錢開路。而且，屢試不爽。

現在這個道理，幾乎是個人就懂。但在20世紀80年代，這些看起來非常普通的商務手法，卻只掌握在李爽等少數膽大而且是看起來冒險不要命的角色手中。他們用這樣的法寶，硬是闖出了一條條血路。那時候送禮，羞羞答答的。不像現在的人送禮，好像一件光明正大的事情。那時候送禮，送禮的膽怯，收禮的更像是暗娼。面子上的工夫還是要做到的，一件禮物總要推來推去好多次，才肯收下。也只有推託多次，送禮的人才知道你是在心裡真的收下了，肯為他辦事了。那時候收禮還講究個道德，即收了禮一定要替人家辦事。不像現在的官場老闆們，對送禮的來者不拒，辦事卻稀裡糊塗。

承包廠子後，李爽發揮每個人的作用，而且自己親自上陣搞推銷。他知道，廠子效益不好的原因主要是生產出來的產品銷售不出去。

為了推銷廠裡的鑄件，他親自待在某廠售貨員中午休息的屋裡，安靜地等待那人醒來，甚至親自給人家穿鞋。為了推銷產品，他只要一天沒有推銷出去一件，就整夜整夜地站在外地的電話機旁邊，不停地打電話，直到對方受不了折騰，答應他為止。

有次往一家廠裡送鑄件，快到對方廠區門口了，大熱的天，他急忙命令司機停住車，他下車走到西瓜攤旁，一下子買了二十幾個西瓜，放到鑄件堆上。由於鑄件並未裝滿汽車，所以從下面看不到車裡的西瓜。等過磅時，過磅員稍一遲疑，他急忙示意司機拿下來兩個西瓜，遞給了過磅員，過磅員高興地連稱他會辦事。卸貨的工人見他是外地的，也遲疑著不想卸，他爬上車，拿出滾圓的西瓜，工人們一看這老闆如此懂事理，幹勁兒馬上就來了。

看起來是他賠了西瓜錢，實際上大家吃的西瓜都算在鑄件重量裡，但沒有人計較這些，因為貨款是公家出的，而吃到西瓜的實惠卻是實實在在地由自己得到了。李爽靠著類似這樣的小伎倆，搞推銷越來越受歡迎。

可慢慢地，他發現了重大問題，幾次出外考察後，他發現原先的產品很難適應市場的需求，散亂的鑄件根本就沒有市場。以致機械廠出現市場疲軟的現象。

市場是把大鋼刷，誰被刷倒誰出場。李爽深諳此道。

他牢牢把握住這一規律，緊緊跟著市場的步伐走。在旅店裡，一次偶然的機會，他聽到生產煤礦配件市場形勢好