一個驚喜啊，外貿部當初的意見，是想到中國是大國，一傢俬營企業去參展，不符合大國的形象，而中國人又是好面子的，於是拉上了機械工業部。

可是他們都沒有想到，拉上機械工業部，把付新拉出來，還能得到這個一個大驚喜，甘菊福可以想象，如果這一次參加聯邦德國法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備銷售的事情成功了，外貿部、機械工業部今年的業績，可以一路爆紅了！

第三十三章　銷售解決方案

牛國群對付新是越來越看好，對付新的表現，是越來越期待了！

牛國群期待地向付新問道：“付新同志，你還有其他什麼好建議嗎？”

“其他好建議？這麼說，您答應了？”付新驚喜地問道。牛國群隨即微笑著點了點頭。得到了牛國群的認可，付新心情自然變的瞬間晴朗，付新高興地說道：“當然還有啊！”

“哦，說來聽聽？”牛國群和甘菊福同時異口同聲地問道。

付新說道：“我還有一個想法，不過，這個想法還不是很成熟，還要請兩個司長多多提出批評的意見。我認為，我們這一次去聯邦德國的法蘭克福，不僅要去賣裝備，我們更要賣的是——解決方案。”

“解決方案？”牛國群和甘菊福果然都來了興趣，銷售解決方案，這個詞語夠新鮮，夠刺激的，兩個司長大人瞬間被付新提起了胃口。

“沒錯，就是解決方案。”付新斬釘截鐵地說道，“我瞭解過，對於亞非拉等地區的發展中國家來說，他們不僅缺乏裝備的製造能力，更缺乏系統整合的能力。

這些發展中國家，他們不擅長於分析自己的需求，所以很容易受到發達國家廠商的左右，購買了一大批自己並不需要的高階裝置。買去之後，他們沒有能力整合到一起，因此無法形成自己的工業生產能力。

我們要做的，恰恰與歐美等發達國家相反，我們要大幅提升我們的服務質量，針對發展中國家的現實情況，為他們量身定做。提供物美價廉的裝備。”

“好，太好了，你這個方案，簡直令人拍案叫絕啊！牛國群熱血高漲地說道，“你說的這個方案。實在太令人拍案叫絕了，這就好比賣衣服，必須要根據客戶的實際需求去訂做，衣服大了，人家穿著會掉下來，衣服小了。人家穿不上，這不是衣服好看，顏色鮮豔就好，必須根據顧客的實際需求來做。我知道西方人有晚禮服一說，那晚禮服實在漂亮，人家總不可能穿著晚禮服上街逛街賣東西吧！”

“喲呵。牛司長，有見識啊，我都沒有見過晚禮服呢！”甘菊福在一邊打趣道。

可惜，甘菊福的這個打趣，牛國群根本就不理會，就當沒聽見一樣，牛國群看著付新。叮囑道：“這樣吧，付新同志，你呢，把你的報告留下，我拿去給我們幾個主任稽核一下，聽聽他們的意見。然後呢，你也回去好好琢磨一下亞非拉等地區的發展中國家到底缺什麼，看看能夠給這些發展中國家的客戶提供哪些解決方案，你看是否可行？”

“當然可以，完全沒有問題。”付新信口開河地答應了下來。完全忘記了自己正在做一個叫做萬門程控交換電話機系統的專案。

這次談話過去了沒多久，機械工業委就下發了紅標頭檔案，向全國機械工業行業發出了通知，號召具有一定實力的企業廠家報名參加由機械工業委和外貿部聯合組建的中國裝備工業展團，去聯邦德國的法蘭克福參加國際機械裝備展銷會。在這份紅標頭檔案中。還特別提到了付新，用上了付新提供的詞彙，解決方案。

就這樣，一支由三十多家中國機械裝備企業組成六十多人規模的參展團，史無前例地出現在了聯邦德國法蘭克福國際機械裝備展銷會的會場上。

……

“沒有一家中國企業的名