在那個時候，吳小正差不多一有時間就跟軍哥泡在一起，所以他對這個傢伙非常的熟悉。

他曾經問過這傢伙為啥會到軍哥的店裡，這傢伙答了一句：“廠子破產了。”

現在李偉既然出現在了玻璃廠，那說明了一個很嚴重的問題：玻璃廠到明年就會破產了！

問題真的很嚴重，因為吳小正的食品加工廠是少不了玻璃灌裝瓶的。

這又是一個難題。

可現在碰到花襯衣這種銷售科長，吳小正一點解決的辦法都沒有。

看來暫時只能先回家了。

然後他又想起了一個很嚴重的問題。

自己上午剛剛把那夥扒手給欺負了，按照自己的理解，那夥人現在肯定在車站到城關鎮的線路上堵自己。

這下好了，連公交車都沒法坐了。

那就跑回家吧！

這裡離家裡也就五六公里的距離，對於師父要求每天跑十公里的要求都還差老遠，反正現在又是早春期間，天又不熱。

於是告別肖阿姨之後，吳小正真的就跑路回家了，連公交車站那一方都沒有去。

單槍匹馬去不得！

回到家之後，吳小正發現軍哥跟劉學文都已經回來了。

劉學文第一個上來表功：“今天我可是圓滿完成了任務，沒有偷懶。”

吳小正笑了笑，心想你還知道自己被人叫成了懶漢啊！

他看向了軍哥，軍哥作證道：“確實沒有偷懶，做得很紮實。”

吳小正點了點頭。

誰知道劉學文竟然又說道：“吳小正，你這樣送貨可不行，有點沒效率。”

吳小正納悶地望向了他。

劉學文繼續說道：“以今天為例，城南市場的那一家，昨天進的貨就還沒賣完，現在要送的點少問題還不大，要是點多了，送貨的就會做無用功。”

哦，好像說服了劉學文確實有意外的收穫哦！

吳小正有點詫異，他沒想到這個劉學文第一天干這事，就會有這樣的覺悟，這說明他確實是用心在做事情。

於是他反問道：“那依你看，這個配送的事要怎麼做才比較好？”

吳小正這是有考究的意思。

按照食品加工廠的正規運作模式，銷售這一塊應該分為售前、售後、配送這三塊的工作，售前是來開拓市場的，售後是來為客戶服務的，而配送是為了滿足代理商進貨需求的。

等食品加工廠真正發展起來之後，這一塊還可以再進行細分，只是現在因為人手不夠，吳小正才把這個混在一起，但長期下去肯定是不行的。

劉學文說道：“依我看，最起碼應該裝個電話，然後再把這些代銷點編個號，哪個點缺貨了，提前一天來個電話，再報上編號，我們就知道哪裡該送貨了。”

正解！

吳小正沒想到的是，這個劉學文竟然連給客戶編號的事情都給想到了，這遠比他所期望的還要好。

於是他說道：“電話今天我已經報裝了，這樣，劉學文，以後配送這一塊就交給你來做，你自己先定個章程出來，我跟軍哥看過之後沒問題的話，咱們就照你的章程來實施。”

劉學文大喜。

對於他這樣的人來說，需要的就是認可，只要他所提的意見被認可和接受，那他的幹勁就更足了。

吳小正接下來跟軍哥聊起了市場開拓的事情。

“我按你說的，城北城西城南的市場，今天我又各發展了一個代銷點，然後我還在城東市場又發展了一個點，再過一兩天，整個城裡的菜市場應該都可以鋪上貨。”

然後軍哥又說道：“從這幾個市場的銷量來看，現在最好的是城北，城西也還不