候拿出來說事？

“是有這麼回事，要說照明也用不了什麼電，但工人們多是拖家帶口的，娃子也多，上千戶白天黑夜的用下來，對廠裡負擔太大了。從幾年前就開始限制用電，白天只開兩個小時。”這事雖然不太光彩，但也是常理，張峰並未隱瞞，直接講明瞭。

方大軍微笑道：“張主任，我到是忘了介紹下身份，我是北斗水泥廠的副廠長，我們廠裡不光生產水泥，也生產蜂窩煤。”

“副廠長？蜂窩煤？”張峰驚訝出聲，剛開始他以前這小夥子只是某個廠子的採購，多半是因為家裡大人的關係才混到這肥缺，沒想到情況遠比想象差別這麼大，北斗那邊的水泥廠他也有耳聞，雖然只是集體辦的小廠子，但要在這個年紀勝任副廠長可就不簡單了。

至於鋼鐵廠的高層領導，都是由市工業局任命，廠裡職工能升到的最大職位也只是中層，但不說班長，就是一個小排長，對於工人來說都很難升上去，因為這是國企，一個蘿蔔一個坑，有人挪位，才有空缺讓很多人去爭。

方大軍早就準備好了託詞，簡略的把蜂窩煤解釋了一下，這個才是重點。最後總結性的說道：“我想用一千個蜂窩煤爐子。再換300噸的礦渣。這個是成本價了，在外面一個爐子可是賣五塊錢，張主任你覺得怎麼樣？以後凡是工人們購買蜂窩煤，每戶每年不超過兩噸，都可以賒帳到年底再結算，如果現在購買，可以賒帳到明年底。”

張峰沒有馬上回話，心理飛快的衡量起來。對方明擺著是想來銷售蜂窩煤，但對廠裡來說也不虧，礦渣等於是廢品，根本賣不出去，如果運出去賣，運輸成本又高了，不需要的廠子買來也沒有用處。

如果把爐子當成工人的福利發出去，那是不是可以緩解一下拖欠工資造成的不良影響呢？蜂窩煤一噸四十元確實是貴了點，但可以送貨上門，也可以有長達一年的賒帳期。這麼長時間，工資早就發出來了。

“小方廠長。你這個提議到是不錯，礦渣可以換給你。但是蜂窩煤我們鋼鐵廠不幫你賣，工人願不願意購買，就要看你們自己的本事了。”張峰衡量道，用無用的礦渣換爐子當福利放發，況且也才300噸的量，這點權利他還是有的，其它方面他就不打算涉及了，就算收好處費，也不敢幫著賣蜂窩煤，因為這關係到上千工人的火耗，不出問題還好，一但出問題他也會受到牽連。

方大軍要的就是這句話，他現在的資本也不可能讓對方幫多大的忙，這點他看得很清楚，雙方的來往全靠利益，初期應該說是互惠互利，這才是王道。

“張主任已經幫了大忙了，蜂窩煤自然是我們自己想辦法銷售，來，我們一起敬張主任一杯。”方大軍舉著酒杯說道，這酒場上，往往叫得最歡的，其實不能喝，也不會讓自己多喝，倒下的，往往是被勸酒的人。

這場酒足足吃了近一個小時，這才散去，賓主盡歡，這時候也不可能找地方洗個腳啥的，吃了飯也就收場了。

等正主張峰打著酒嗝離去後，多貪了兩杯好酒的肖中虎佩服道：“老大，你是咋想到用爐子換礦渣的，咱們一個爐子成本價才一塊錢，換成礦渣，廠裡就賺了八毛呢。”

方大軍笑道：“首先我要糾正一下，咱們銷售部用一塊錢的價格購買了爐子，然後又幫水泥廠採購了礦渣，中間這八毛錢就是銷售部賺到的，不過卻是我個人的功勞，但是你們幾個也在場，每人都發二十塊錢獎金，以後機靈著點。只要有好的想法提出來，即便你們自己幹不了，由我出面也給你們算一半的分成，比如這次，如果你們誰能想到用爐子換礦渣，至少就得分到四百塊錢了。”

這下肖中虎幾人無不捶胸頓足，悔得腸子都青了，為啥他們就沒想到這點子呢。但是徐光明不是搞銷售的啊，此時跟著大吃大喝了一噸，喝了六