“業績大跳水，作為我們當領導的，自然是要問一聲為什麼？我想先聽聽你們的想法，你們覺得為什麼這個月的業績會一下子變得這麼差呢？是到了淡季了嗎？”雷濤儘量讓自己的聲音更加的平和。在他看來，業績不好並不能責問下屬。市場在變化，情況也是多種多樣的，很可能某個細節沒有做到位，就會讓一筆業務談不成。這個他以前在街邊接活其實是一樣的。

雷濤的這個態度，讓業務員們都感受到了他的誠意，冷場了一會兒之後，就有人開始發言了。不過在這些業務員的口中，還是更多的在強調客觀原因，有說客人嫌價錢高的，也有人說設計方案客戶不滿意的……

“大家說了這麼多，我也基本同意，你們說的這些理由都成立。但我覺得，這些問題，以前都存在，並不只是這一個月才出現的。那麼為什麼單單這個月的業績出現問題了呢？”雷濤的一個問題直指核心，一下子讓所有人都找不出理由來了。

看著四周沉默地業務員們，雷濤淡然地說道：“主觀上是我們的工作中有不少的細節沒有做到位，精神上出現了懈怠和驕傲。客觀上，我們公司的競爭對手出現了變化！”

第一百一十六章　秦氏補血湯

雷濤對業務員們講述了一下目前市場上雷霆公司的兩大競爭對手的情況。這兩方面的情況，業務員們其實也不能說不清楚。只是他們沒有在全域性的視角上綜合思考過而已。聽完了雷濤的講述之後，他們才發現原來雷霆公司竟然面對著兩個強有力的競爭對手。有些人釋懷了，覺得自己只是個業務員，在工作中其實並沒有大的錯失，而是競爭對手變強大了。但還有些人則不這麼想。

“雷總，我明白了！”一個名叫黎言東的業務經理突然站起來說道。

雷濤轉頭看了他一眼問道：“黎經理，你明白什麼了？”

“我們公司的競爭對手變強了，而我們沒有改變，甚至……甚至因為東閣獎的事情讓我們有了懈怠和驕傲。敵人變強了，我們就算不懈怠和驕傲也等於變弱了。”黎言東的話很簡單而且直接。這個回答讓雷濤很欣喜。

他微微地點了點頭道：“黎經理的話很正確，敵人變強了，我們就弱了。這就好比逆水行舟，不進則退！那麼我們下一步該怎麼做呢？我希望大家回去都想一想，給大家三天時間，寫一篇命題作文，題目就是《如果我是業務總監》。三天後交上來我要看！”

就在這時雷濤回頭看到一個年輕人就站在離自己不遠的地方。他的手裡還拿著紙筆記著什麼。

他好奇地朝他招招手問道：“你在記什麼？給我看看。”

“雷總……對不起。”小夥子滿臉通紅地把紙交給了雷濤。雷濤細細一看，竟然是自己剛剛說的那些話。

他笑著說道：“我這又不是什麼領導指示，不用記的。你怎麼不坐下寫呢？”

“雷總……那個……我就坐這裡。”這個年輕業務員指了指雷濤坐著的那張椅子。

雷濤笑著起身說道：“不好意思啊，佔了你的座位。就這樣吧，我先走了。大家……也該下班了。”

他抬頭看到了牆上的鐘已經是五點過十分了。他抱歉地笑了笑就回到了餘荷的辦公室。

“雷濤……對不起。我工作沒做好。”餘荷回來後關上了門，有些汗顏地對他說道。

雷濤伸手止住了她繼續道歉，笑道：“荷姐，別那麼嚴肅……業績不好也不是你一個人的事情。我知道你一個人管著兩個部門的確是有些力不從心。而且業餘時間你還要去上培訓班……話說，我已經一個多星期沒吃到你做的飯了。”

聽他提起做飯的事情，餘荷心裡不由得有些酸酸的，隨即輕聲說了一聲道：“我燒菜都是川辣味的。秦殊還說男人多吃辣椒對身體不好……我沒時