“可是…可是我們要從哪裡開始入手？”，田巧明已經有些慌了。

這樣的市場前景，根本無須安小海多做解釋，這件事一旦真的做成，巧語的前途可以預期！

“當然還是從監獄系統入手！”，安小海微微一笑：

“監獄系統是最好入手的，能全面覆蓋，直觀、方便且實用的影片監控系統，對於監獄來說是絕對的剛需，我們從這裡入手當然最容易。”

“小海，那我們該怎麼辦？這確實是一塊大蛋糕，但我擔心的是，這塊蛋糕實在是太大了，我怕我們會吃不下！”，宋小語有些心急的問道開口說道。

安小海聽得暗暗點頭，在這樣巨大的利益面前，宋小語還能保持如此的冷靜，是非常不容易的。

“我們一家當然不可能吃下這麼大的市場，所以我們要拉更多的人進來玩，讓更多的人來分享這份利益，而我們，只需要掌握最核心的東西就行了。”

“什麼是最核心的東西？是與政府部門的關係嗎？”

“當然不是，政府部門內部關係錯綜複雜，我們哪兒來的精力去維護如此龐大的關係網？

最核心的東西，當然是技術，在前期，我們真正要親自去打點的關係，也只有監獄一家而已。

我們就從深海市第一監獄入手，儘快把第一監獄做成一個樣板，其他監獄自然就會找過來的。

不過在這個過程中，我們必須把大部分人力物力投入到這套系統的開發中去，所有研究成果必須全部申請專利。

這個工作量會非常大，不過也非常有必要！

這樣一來，不管之後會有什麼人進場，他們至少都得找我們拿貨，都得尋求與我們的合作。

我們可以來者不拒，只要我們不虧本，我們都可以跟他們合作，這麼做，我們雖然會犧牲大部分利益，但市場的門檻就這樣建立起來了。”

“是的，這樣除了能快速開啟市場以外，還有一個好處，這些裝置都是需要長時間維護的，合作者們只要用了我們的產品和技術，他就不可能繞開我們！”，小語眼神一亮說道。

“說的很對！”，安小海點了點頭：“這樣我們就穩了，先穩住，不惜代價的把市場先佔了，然後再有條不紊的去建立我們自己的關係。

到了那個時候，所有的關鍵人物都已經浮現，我們去打關係，也能做到有的放矢。”

“小海，我有一個問題！如果有比我們關係更硬，資金也更充足的人入局，那我們不是同樣危險了麼？”，田巧明皺著眉頭說道。

“大哥，這個問題我們其實不需要太擔心！”，田巧光笑著說道：

“這段時間我算是越來越瞭解我們的領導們了，比起更先進的技術和更過硬的人脈，他們更看重的其實是一個‘穩’字，他們最怕的，是不確定性！

任何關係，也比不上屁股下面的位置重要！所以確定性才是第一位的！

我們如果能把監獄系統搞定，穩定性經過了驗證，領導們就很難再去選擇其他公司了，因為與我們合作是確定的，不會有風險。

這個風險包括技術上的風險，還包括其他方面的風險。

而且小海剛才也說了，如果那些有實力、有人脈的人跟我們合作，我們甚至可以放棄絕大部分利益。

既然如此，那這些人為什麼不跟我們合作，而非得去另起爐灶？有現成的便宜可佔不是更好？

這些有人脈有實力的人，他們跟我們不一樣，我們不怕麻煩，他們很怕麻煩！

跟我們合作，省時省心又省力，還能以最快的速度把他們的人脈變現，何樂而不為？”

“我明白了！”，田巧明的聲音都已經有些抑制不住的顫抖了。

像田