安德遜笑道：“這是我故意的，你知道的，頭兒，這樣一旦當人置身其中，便容易迷失方向。這個時候，他們容易忘記了自己在商場裡走了多遠了，還有逛了多長時間了。”

頓了頓，他指著幾個拐角說道：“到時候，我們再在這些地方安放上一些打折物品，顧客即使不需要，但當他們逛到了這些地方，在佔便宜的心理下，他們也會購買。”

王博想了想，覺得他說的還真有道理，對他伸出大拇指道：“幹得漂亮，夥計，你是行家！”

安德遜自謙一笑，說道：“其實這不是我的主意，家樂福一直在這樣搞。如果你走進奧克蘭的家樂福，那你會發現除了跟著地上的指示標誌走，可以說無法找到出口。這樣，你會被商家於無形中牽住鼻子，把整個超市逛了一遍，買到了更多原本不在計劃中的東西。”

126。開設便利店

除了貨架，安德遜還採購了購物車，老王對這點也不太理解，問道：“夥計，現在不需要購物車吧？我們還只是便利店不是超市，人們沒有那麼大的需求。”

安德遜笑道：“當然有必要，這些購物車就是給便利店準備的，以後擴大為超市後，我們要使用大型購物車。”

看老王一臉不瞭解，安德遜解釋道：“頭兒，你知道，人的的天性對空閒著的空間感覺不舒服，總是想把它填滿，所以讓顧客使用購物車，會讓他們買到更多的東西。”

“我曾經看過一個調查報告，現在紐西蘭的購物車，大約是20年前的兩倍那麼大，是40年前的三倍，而消費者的需求其實並沒有同等的增長。”

和安德遜交談過後，王博更是放下心來，他相信便利店在安德遜手中會做出一番業績。

裝修方面，最大的改變是將屋門所屬的一面牆壁給拆掉了，安德遜全部換成了鋼化玻璃門，一共四個門。

之所以這麼做，是為以後便利店擴充套件為超市做準備，更多的門可以容納更多的人流，也可以給顧客一種心理暗示：這是一家大超市。

現在是便利店，四座門當然不用都開放，安德遜開啟的是中間一扇門，在門口設定了收銀臺和監控電腦。

接下來就是採購貨物，這方面王博也不用費心，安德遜有的是進貨渠道，甚至不需要提前付款，繳納押金後月末結算就行。

安德遜告訴王博道：“現在我們規模太小，隔著各廠家銷售點太遠，所以只能接受城市銷售點的供貨，這樣價格稍貴一些。以後我們做大了，將直接由廠家來送貨，可以將更大的降低成本。”

看著一座座貨架完善起來，老王心裡越來越滿足。

正如安德遜前面說的那樣，人們對空閒的空間感覺不舒服，總想填滿它。

開便利店是很複雜的活，特別在初期要擺放商品和給商品打碼，很是費勁。

王博帶著一干手下來幫忙，連哈尼父子都被調動了過來。

不過，幹活最積極的卻是壯丁和軍長，特別是軍長，因為便利店裡的商品大多重量輕，它的小爪子能輕易抓起這些小商品。

於是，只見小鸚鵡跟一架直升機一樣，呼呼呼的飛來飛去，不斷的將貨物運送到王博的手中。

安德遜負責指揮，他讓眾人將貴价商品放在前面，說道：“這樣會讓消費者留下錯覺，覺得其他同類商品看來較便宜。打個比方，消費者先看到一盒乳酪價值15元，然後又看到後面有10元甚至8元的乳酪，那他們會覺得便宜，更願意購買一份乳酪。”

便利店的北方牆壁放了一排冰櫃冰箱，裡面是冷飲、雪糕和肉食之類的東西，安德遜安排牛仔在上面貼了一張限購單，其中羊肉每次限購兩磅，牛肉限購四磅。

“為什麼要限購？是擔心有人大量買走後出去高價賣