公室。

坐在椅子上的老闆是一位三十出頭的青年人，此時他正在那裡接電話。三臺電話不停地響起來。忙得老闆放下這個電話再接那個電話，更讓李嘉誠見了為難的是，老闆身邊還有個八九歲的男孩子，他在那裡拼命地糾纏著老闆，口中絮絮叨叨地叫著：“帶我去看賽馬，帶我去看賽馬。”李嘉誠悄悄地坐在對面的沙發裡，感到那小孩天真得可愛，便幾次想過去把口袋裡的糖果塞給他，以期吸引他的注意力。然而那小男孩瞟了他一眼，根本不理會，仍然哭叫著糾纏不休，弄得老闆哭笑不得，最後只好把手裡的電話摔了，哄著兒子說：“寶寶不許胡鬧，你看阿爸哪裡有時間到外面去？”

兒子仍然不肯罷休：“不嘛不嘛，阿爸可是答應過我的，一定要去看賽馬，非看賽馬不行！”李嘉誠見到這種情況，心裡涼了半截，他忽然意識到自己昨天想好的對策，此刻可能沒有成功的希望了，因為老闆忙碌且又有兒子在旁糾纏，心情焦急，當然不會答應他的任何請求。正在這時，老闆終於勸止了兒子，回過頭來發現有客人坐在他的面前。老闆把李嘉誠的名片瞟了一眼，問：“你找我有什麼事？哦，對了，剛才秘書說你是我的朋友介紹來的？”

“不，不是，秘書小姐那是誤會了，先生，我到貴商行來主要是洽談一批塑膠製品的生意。”李嘉誠知道他在老闆面前必須要儘快切入主題，否則老闆三言五語就會把他打發掉，“是這樣，我們萬和公司生產的塑膠製品，主要品種有塑膠褲帶、澆花的噴壺、塑膠水桶和塑膠梳子。它們雖然目前尚未成為名牌，不過我可以告訴先生，這些產品的質量不但不比國外生產的同類產品有絲毫遜色，而且價格非常合理，購進我們公司的同一產品至少可以節省資金……”

“好了好了，你不要再說了。”老闆聽到這裡，已經很不耐煩，向李嘉誠揮了揮手說：“你可以走了，因為我們商行和外國的訂單是不會因為你們公司而修改的。再說，我們不可能放棄國外的名牌產品而考慮蠅頭小利。真不明白秘書為什麼把一個推銷員放了進來？”

“老總，您聽我說……”李嘉誠沒想到面前這位盛氣凌人的老闆竟然根本不把他放在眼裡，他剛開口就遭到驅逐，許多想好的主意都在倨傲的老闆面前派不上用場。他仍想繼續陳述自己的主張，可是桌上的電話又響了，而老闆的兒子也趁機搗蛋，氣得老闆大聲下了逐客令：“請你不要干擾我，出去，請你馬上出去！”

李嘉誠自知繼續坐在這裡已經毫無意義，他只好訕訕而退。

經過這次挫折以後，李嘉誠苦惱了多日。眨眼他來萬和塑膠公司已有一個星期了，可他到現在竟然連一份訂單也沒有到手。再看他領導的幾個推銷員，幾乎每天都有新的收穫，而他們向李嘉誠投來的往往是不屑和嘲諷的眼波。再看老闆王東山，似乎眼神裡也流露幾分狐疑，莫非他請來的李嘉誠只是徒有虛名的假貨？李嘉誠急得嘴裡生起了水泡，他自投身推銷員行列以來從沒有遇上如此難以攻克的難關。此前在五金廠推銷並不暢銷的洋鐵水桶，李嘉誠也沒有幾天不開張的紀錄，而今他居然剛到萬和塑膠公司就遇上了尷尬和難堪。他不但讓老闆王東山大失所望，還讓包括林樂怡在內的幾個推銷員輕視。不過，李嘉誠的長處是越處於這種困境他越頭腦冷靜。對於攻克太平洋商行的計劃，李嘉誠始終不肯放棄。他清醒地意識到，如果自己想在萬和塑膠公司站住腳，惟一可行的辦法就是必須開啟拒人於千里之外的太平洋商行大門。否則他如果也象林樂怡那樣把目光盯向普通香港居民或小商店，那麼，他就永遠不會做出讓人刮目相看的業績。

可是，像太平洋商行這樣的老闆，簡直是刀槍不入。李嘉誠默默反思自己前次碰壁的教訓，希望從失敗中找出自己的失誤。他始終感到如若能與太平洋商行做生意，接近老闆