販，見到周邊的人賺到錢，如雨後春筍般，開始加入到這個圈子中來，所以，家樂福商店想要做大做強，必須走出去，蹲守在宜城那個地方，固然穩定，可也許一輩子就只能做成這樣了。

“新子，你是說，你準備給華興建立銷售渠道了。可是你們華興，據我瞭解，成品也就錄音機和電視機，哦，對了，還有你剛併購的腳踏車廠，也就是說，還有腳踏車嘍！三種產品，怎麼去開拓渠道啊？”陳觀魚首先提出了心中的疑問。

電視機這個產品，是小黑搞出來的，目前華興電子廠在生產，銷售情況，不是很好，比起錄音機來，差了不止一大截。

至於腳踏車，付新未收購潯陽腳踏車廠之前，他們囤積的一些，不過質量一般，不大好賣。而付新設計的新產品，還在除錯中，至少付新還沒有看到樣品。

其實華興實業，真正賺錢的，也就是錄音機和聚丙烯電容器了。聚丙烯電容器是賺取外匯。錄音機則是因為質量上乘，加上付新抓住了機遇，才一直銷售情況很好的。

“是的。”付新點了點頭，繼續說道：“胖子，你想錯了，我還沒有打算建議你把家樂福開除西江省去，因為你一時根本搞不到這麼多人手，我的意識是，我們兩個，合作去建一個銷售渠道，而你和我，就是總經銷商。”

“什麼是總經銷商？”陳觀魚一下子來了興趣。

付新解釋道：“總經銷商，是指生產廠家或授權商家在指定授權區域最大的指定的出貨平臺，並且承擔廠家的銷售網路建設、店面建設、下游渠道的開發、經銷商的培訓、市場廣告的投入、廠家品牌的建設、售後服務等。總經銷商的銷售方式一般多以批發為主。”

“總經銷商如何獲利？”陳觀魚又問道。

“獲利方式，目前我只想到了六個。我寫在這一張紙上，你看看吧！”說完，付新讓一旁的莫離遞給陳觀魚一張信紙，信紙上寫著：一、商業返點。一般在合同中都會約定，廠家在供貨價格基礎上會有返點，多數以抵扣貨款的方式兌現。但部分特價機的返點政策會有所變化。

二、年終達量返點。廠家為了穩定經銷商，刺激商家的積極性，會在合同約定任務量，完成的任務越多，返點政策越好。

三、特殊機型獎勵。廠方為了提升某個型號的出貨，會有一些特殊政策配套，如果運作的精確，將會帶來額外的利潤，但是多數為廠家的下市及滯銷機型。

四、價格保護政策。利用廠家調價和執行的時間差，可以獲得額外的利潤。

五、市場推廣費用。根據廠家的配套市場推廣費用，結合自身情況和當地市場，制定合理的促銷方案，可以獲取部分市場費用。

六、增值服務利潤。可以根據代理的產品，利用增值產品銷售和服務，獲取利潤。

看完之後，陳觀魚也沒有立即回答，而是咀嚼了一下紙上面的內容，細細地研究了一番，才問到：“新子，你準備怎麼合作？是單獨與我和做，還是與家樂福商店進行合作？”

付新早有準備，於是回答道：“與你合作吧！在將來，家樂福商店必然會走上零售業巨頭這條道路的，示意對於批發一事兒，家樂福商店不適合來做。”

“家樂福商店……”陳觀魚自言自語地說了一句，然後抬起頭，對坐在對面的付新說道：“新子，做這個需要不少錢吧，我一下子，抽不出這麼多資金啊！”

付新搖了搖頭，說道：“沒有你想得那麼複雜，你我兄弟，我可以相信於你，所以，我可以讓你先把貨款欠著，你只要弄齊人手，差不多就成了。大概需要十幾人，你有信心找到這麼多人手嗎？”

“人手上面，沒有問題，家樂福現在鋪滿了宜城，抽調出十幾個人來，沒有問題。”陳觀魚很自信地說道。