市場，招商和出售都會面臨紅海般的競爭。更何況，這跟和滬東市招商時的承諾不同，有損公司商譽，一不小心政府會收回地塊。

不管如何。還是在滬東市要動工起來，至少要先建一座江南廣場。

秦然最終定下了公司的發展策略。

單憑自有資金不可能撬動如此大規模的發展模式。只能得想辦法融資了。

其一，當然還是找銀行貸款。

真要感謝國家現在對房地產貸款管理沒有從嚴。秦然憑藉良好關係從江浙省的銀行貸到了5個億的資金，後來又從滬東市銀行拿到了3個億。

其二，繼續民間融資。

從陸有財和汶州大肩客雷平福手中融到10個億資金，讓秦然不由感覺當地民間金融的發達，雖然利息比銀行高1％，但基本上手續簡便多了。

其三，就是到國外融資。

2000年3月，美國納斯達克泡沫破滅，導致一大批國際資本需要需求新的避風港投資。準備加入wto的中國成為他們理想中的目的地。

天時地利人和，這時秦然招攬的人才終於派上了用場，集團cfo孫金貴精通國際財務運作，又有各方關係，在他的建議下江南集團面向國外資本成功發行了20億人民幣3年期以美元結算的人民幣債券，利率僅為6％。

滬東市的兩大在建專案極大吸引了投資者目光，他們一致認定前景廣闊，因此公司債券的發行很順利。對他們來說，中國除了天京。就是滬東，在滬東中心地段的專案肯定不會虧本。

有了這些資金儲備，“江南商地”的專案應該可以維持發展。

接下來的重頭戲就是招商了。

江南廣場一建好，總要開門迎客嘛。那麼商家呢？現在就要找好合作夥伴了。

當江南集團宣佈在滬東市準備建設江南廣場時，不少知名商家紛紛主動找上門，畢竟滬東市中心寸土寸金。

招商部的章誠這個時候忙得暈頭轉向。人手真的不夠了，他一直催促柳旭峰調配更多的人手來幫忙。

當滬東市發展規劃一公佈。許多一線商家都主動找上門尋求合作的機會，從一個側面可以看出滬東市在全國商業版圖的重要性。

訂單式合作。商家可以在江南廣場興建時就把自己的標準和要求告訴江南商地，由江南商地在施工時儘量滿足對方的要求。

“我們雙方不單單是一家廣場的合作，而是要面向全國，我公司願意為貴方走向全國更大的市場搭建舞臺。就現在，已經落實規劃的就已經有5座，照公司計劃未來每個城市中心都能看到江南廣場，你們想一想這是怎麼樣的發展前景。我公司，百分之百願和貴方一起發展。當然只要都有這個意向，那麼關於租金、地段、訂單規劃等要求都可以一一細談。”

章誠在短時間磨礪下，已經知道該如何和這些精明的商家打交道。

依照秦然的吩咐，江南集團要找的是長期有實力的合作伙伴，雙方互助互贏共同發展。

在滬東市專案利好訊息刺激下，江南廣場已經和好幾個大企業達成了合作協議，例如超市巨頭沃爾瑪、家居巨頭宜家集團、麥當勞、kfc、新華書店、滬東第一百貨、萬千食品等。

它們當中許多正打算在長三角擴張，為此也正在找合適的地方入駐，現在江南廣場的發展步驟正和其一拍即合，所以雙方很愉快地達成了合作協議。不過，這只是意向性協議，到底今後如何還要看第一座江南廣場的實際表現而定。

於此同時，由宋鵬程領銜的酒店、電影院、ktv、遊樂場公司也在進一步組建中，到時它們都將入駐江南廣場。

江南廣場的定位走中低端路線，抓住80％的大眾人群就夠了，所以要求的品牌