談判會議室裡，氣氛緊張得彷彿能點燃一根火柴。巨大的會議桌兩側，顧言和對方談判團隊正隔著檔案與資料對視，空氣中瀰漫著無形的硝煙。對方首席談判代表，一位名叫林宏的中年男子，正神色嚴肅地翻閱手中的檔案，時不時抬眼觀察顧言的表情。

“顧先生，我們很欣賞貴公司的實力，但這份合作方案中的價格，實在超出了我們的預算。”林宏終於開口，他的聲音低沉而有力，帶著不容置疑的口吻，“我們希望貴公司能再降低15，否則，這次合作恐怕很難達成。”

此言一出，顧言團隊的成員們臉上都露出了驚訝與為難的神色。15的降價幅度，對於公司的利潤來說無疑是巨大的衝擊。顧言卻只是微微皺眉，臉上很快恢復了鎮定。他輕輕往後靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，看似放鬆，實則大腦在飛速運轉。

“林總，我理解您對於成本的考量。”顧言不緊不慢地說道，聲音平穩而自信，“但您也清楚，我們提供的產品和服務，在行業內是頂尖的。從研發投入到技術創新，再到後續的售後保障，每一個環節都凝聚著我們團隊的心血，這些都是有價值的。如果貿然降價15，我們很難保證能維持現有的服務質量和技術支援，這對雙方的長期合作恐怕不利。”

林宏輕輕敲了敲桌面，目光緊盯著顧言：“顧先生，話是這麼說，但市場上的選擇並不少。我們也接觸過其他供應商，他們給出的價格可比貴公司有誠意得多。”

顧言微微一笑，眼神中閃過一絲銳利：“林總，我相信您是一位注重品質和長遠利益的企業家。其他供應商或許能提供更低的價格，但他們能像我們一樣，在技術更新上保持每年20的投入嗎？能在接到售後需求的24小時內響應嗎？我們的合作，不僅僅是一次商業交易，更是一次攜手共進，共同開拓市場的機會。”

雙方你來我往，互不相讓，談判陷入了僵局。顧言團隊的成員小李悄悄用手肘碰了碰顧言，低聲說：“顧總，要不我們再考慮一下降價的可能性？這樣僵持下去，對我們也沒好處。”

顧言輕輕搖了搖頭，低聲回應：“小李，別慌。他們是在試探我們的底線，我們不能輕易讓步。再堅持一下，我有辦法。”

這時，顧言的手機螢幕亮起，是簡悠發來的訊息：“顧言，我這邊還在等結果，你那邊怎麼樣啦，別太累，注意身體。”顧言看了一眼訊息，心中湧起一股溫暖，但此刻他無暇回覆。他知道，自己必須集中精力，打贏這場談判。

林宏靠在椅背上，雙手抱胸，臉上露出一絲玩味的笑容：“顧先生，看來今天我們很難達成共識了。要不這樣，大家先休息15分鐘，重新梳理一下思路，再談？”

顧言知道，這是對方的策略，試圖在休息時間裡打亂他的節奏。但他並不在意，微笑著點頭：“好，那就休息15分鐘。”

休息時間裡，顧言和團隊成員們聚在一起，快速商討對策。

“大家別慌，對方雖然態度強硬，但我感覺他們還是有合作意願的。”顧言說道，“我們要抓住他們的痛點，再找機會突破。”

團隊成員小王提出：“顧總，我們能不能在付款方式上做些讓步？比如延長付款期限，這樣或許能緩解他們的資金壓力。”

顧言眼睛一亮：“這個主意不錯，但我們不能直接提，要等他們再次提出價格問題時，作為交換條件丟擲。還有，我們要強調我們公司的技術優勢和創新能力，這是我們的核心競爭力。”

15分鐘很快過去，雙方重新回到談判桌。林宏率先開口：“顧先生，經過休息，我們還是堅持之前的降價要求。如果貴公司不能滿足，我們只能考慮其他合作方了。”

顧言微微一笑，知道時機已到：“林總，我理解您的立場，但降價15確