懵懂懂的，蔡陽也不理會，重新把目光投在錢長友身上，“長友問我這個問題，有什麼自己的想法麼？”

………【第六十八章　為蔡陽支招】………

錢長友斟酌著說道：“我感覺蔡哥技術攻關的起點太高了，咱們是商業公司，即使有再美好的願望，也要在市場上順勢而為。研發和生產成本、上市時機、銷售利潤，等等，都是必須權衡的要素。如果選錯了方向，那麼停止就是進步。”

蔡陽白皙的臉龐有些紅潤，“在當前這個競爭激烈的通訊技術領域裡，如果不在技術高度上佔據一個有利的位置，又怎麼會有優勢可言。”

錢長友不易察覺地微微一笑，對於像蔡陽這樣外表謙虛溫和，骨子裡卻心高氣傲的人來講，只有真材實料才會讓對方信服。

“蔡哥剛才所說的七國八制，已經基本完成了對國內市場的分割包圍，一味地趕超它們的技術，不能說是錯誤，但在目前來講，有些不適合。問題的關鍵，是尋找一個正確的切入點，一處七國八制還沒有覆蓋的區域，進行市場突破。比如小容量、低成本但制式靈活、功能實在的程控交換機。”

蔡陽臉上現出略有所思的神色，“不去找大客戶，做大單子，能行麼？”

錢長友環視了一下眾人，笑道：“不管技術再怎麼神秘和先進，一旦進入市場，就必須實用，符合本地情況。我認為，國產程控交換機要想打破七國八制壟斷而又混亂的局面，應該走農村包圍城市的路線，首先在農話市場上開啟局面，然後再走高精尖的發展道路。”

蔡陽扶了一下眼睛，緩緩道：“那就是主打3000門以下的產品了。”

錢長友點了點頭，補充道：“但這種程控交換機必須具有豐富的不同制式和中繼介面，效能價格比更要優於國外相應的產品，因為這是國情所致。”

蔡陽哦了一聲，拿起茶几上的一部大哥大。擺弄了一下，又重新放回原處，陷入了思考當中。

馬良一拍沙發的扶手，“行啊，長友，雲山霧罩地一頓神侃。就把蔡陽給忽悠懵了。小夥子，有前途。”

錢長友嘿嘿一笑。“我這麼能說，還不只是從馬哥那裡忽悠到一筆資金而已。”

馬良摸了摸下巴，“看你說得這麼頭頭是道，要不我擠點兒私房錢，參與一下那個漢卡專案。”

錢長友無所謂地聳聳肩膀，心中思付，現在大家只是看自己在邊貿上有些眉目，其它方面都處於觀望狀態。

朋友之間，也是需要成績來贏得信任和尊重的。

那就等自己在全面開花以後。再“煮酒論英雄”吧。

又過了一會兒，範世豪一臉輕鬆地回到客廳，坐在了錢長友身旁。

牛齊端詳了一下範世豪，“事情談妥了？”

範世豪點了點頭，然後對馬良說道：“聽馬老說，鑫隆大廈那邊地物業歸你具體管理，能不能給我調整幾間辦公室來用用？對了。長友打算在瀋陽這裡設立一個辦事處，也需要一個地方。”

馬良似乎有些鬱悶地摸了摸鼻子。“你都問過老爺子了，我還有啥能不能的，在大廈四樓和七樓應該還空著幾處，到時候你們自己去看看吧。”

牛齊關切地對錢長友說道：“你要弄個辦事處，完全可以在我那裡找間辦公室用麼。何必又跑到老馬那裡。”

錢長友笑著解釋道：“不光是貿易公司的辦事處。我還需要成立一個專門負責漢卡經營的機構，而且免不了招聘一些人員。都擠在牛哥那裡。可能會有點兒不方便。”

牛齊哦了一聲，點頭道：“那也行。不過老範放著範氏集團那麼多的辦公地點不用，跑到鑫隆大廈，倒也真是自立門戶了。”

錢長友對牛齊的說法頗為贊同，要知道，不管表面上怎