，請坐！”中年人雖大感意外，但熱情的招呼安小海坐下，還起身與他握了握手。

“我姓陳，陳毛杆，海安國際貿易有限公司的”，安小海遞上了名片，他的名片很簡單，上面就一個公司名，一個名字和一個電話。

“我姓趙，叫趙剛，是福旺糧油的董事長”，趙剛立即遞上了自己的名片。

安小海眉頭微揚，馬上就明白這裡為什麼沒人理他了。

福旺糧油脫胎於以前的供銷系統，是海東省一家非常大但也非常臃腫的國企，有國企的一切優勢和一切弊端。

改革開放後，福旺糧油也開始改制，從那以後就一直在走下坡路。如果安小海記得沒錯，再過個三五年，福旺糧油就破產重組了。

“我稱呼您趙總可以嗎？”

“當然可以，叫趙總挺好的，呵呵！”趙剛顯然有點不適應，對於他來說，安小海看上去太年輕了，趙剛一時間完全找不到話題。

“趙總，我看你一直一個人坐在這裡，是在等人嗎？”安小海微笑著問道。

“不是”，趙剛搖了搖頭：“我是來要錢的，所以大家都躲著我，呵呵。”

“要錢的…原來趙總是來找投資的…”安小海微微一愣，沒想到趙剛還挺直接的：“不過趙總，據我所知你們單位是國企啊，不是可以直接跟銀行貸款嗎？”

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“唉，已經貸了不少了！”趙剛一聲長嘆：“我們集團前兩任領導，都因貪汙受賄落馬了，好好一家企業，如今已經被折騰成了一個空殼子，哪兒還有銀行敢貸款給我們啊！？

我也是去年年中才剛剛接手的這個爛攤子，上任以後才發現到處都是窟窿，難啊！”

說到這個問題，趙剛明顯是被觸動了，他如同發洩一般，把福旺糧油目前的困難一股腦兒的全說了出來，說了整整20分鐘，安小海愣是沒插上話！

實際上，趙剛說的這些問題，安小海早有預料，無非就是產業結構複雜、人員冗餘且關係混亂、銷售乏力、缺乏創新等等國企通病，再加上高額負債，福旺糧油能好才怪！

安小海心裡很清楚，絕大多數國企所在的行業都是非常不錯的，說來說去關鍵還是人的問題，只要能解決人的問題，九成上的國企都能迅速展現出強大的活力，並扭虧為盈。

從趙剛的講述中，安小海也能感受到一些其他的資訊，比如福旺糧油的基層員工比較團結，自救的慾望很強；

福旺糧油的銷售網路十分健全，江南地區以前的供銷社和糧油店，有很大一部分劃歸了福旺糧油集團，這就使得他們的線下門店如同毛細血管般，幾乎覆蓋了整個江南地區。

不過，也正因為銷售終端數量過多，讓福旺糧油背上了沉重的負擔，如果沒有龐大的銷售量作為支撐，這些銷售終端很快就會難以為繼。

還有一些資訊也引起了安小海的興趣，福旺糧油旗下還有很多附屬企業，比如麵粉廠、飲料廠、冷飲廠之類的，只是規模都不大。

“唉，情況就是這樣的，說出來心裡舒服多了！”趙剛好不容易說完後，長嘆了一口氣。

“趙總，你說的這些，都是你們的劣勢，這樣對拉投資可沒有任何好處！”安小海苦笑著說道。

“這個我知道”，趙剛點了點頭：“但總不能騙人吧，能把一家企業做起來的人都不簡單，尤其是坐在這裡的企業家，都很厲害的。

我如果只說優點不說缺點，就算把人騙過去了，他們只要過去看一看就全明白了，這樣於事無補的，不但拉不到投資，還把印象搞差了，讓人覺得咱們是騙子。

不如索性把醜話說在前頭，如果能接受，咱再接著談，如果不能接受，也就不耽誤