260L運動版熔岩紅的現車嗎？”

聽見對方的話，許寧心中不由一陣狂喜。

第一次進店，車都不看，直接就問有沒有現車，可想而知能訂車的機率有多大。

這就是目標很明確啊！

“您稍等，我馬上給您查一下！”

許寧趕緊去查庫存，別說，還真有一輛現車。

畢竟熔岩紅這個顏色不太好賣，庫存那輛車是三個月前到店的，到現在還沒有賣出去。

“趙先生，店裡有現車！”

“您就要這輛車嗎？”

這裡面就有小小的語言話術了。

對方估計也明白銷售話術，所以不動聲色地道：“算算價格吧！”

許寧依言拿出紙筆開始給對方算起來。

“c260L運動版官方指導價35.68萬，目前門店優惠10.5萬，裸車價格25萬1800！”

“購置稅2萬2283元，交強險950元，車船稅350元，商業保險7785元，另外還有500的上牌費。”

“落地價格是28萬3668！”

“這個價格已經非常划算，去年這個時候，同樣的車型落地絕對要30萬往上！”

“而且店內搞活動，還有相當實用的禮品，原廠腳墊，原廠後備箱墊，拉桿旅行箱等等。”

“c260L運動版熔岩紅只有一輛現車，如果您只要這個顏色，那我建議您儘快訂車。”

“不然等其他客戶也選擇了這個顏色，就只能等了，說不定交車週期要超過兩個月！”

雖然許寧說得誇張，但交車週期的確是個問題。

只不過他沒說的是，熔岩紅根本不好賣，短時間內有客戶挑選的機率太低。

反正就是看準了他這一點，用銷售行當的話叫“逼單”。

趙先生拿起許寧算的價格仔細看了看，不時蹙眉。

其實他看得出來，保險價格肯定是高的，至少相比他現在開的車每年繳的保險多很多。

但沒辦法，誰讓這是第一年的，哪怕不在4S店交，也少不了太多。

“我也不想多廢話，車價給我做到24萬5，我就直接訂車！”

“你不用裝作去申請的樣子，我知道你們銷售顧問就有這個許可權！”

“你就說能不能賣吧！”

許寧實際上還真想演一波的，但對方既然已經這麼說了，顯然是知道這裡面的門道。

銷售顧問手裡捏著一定的優惠幅度。

而從銷售策略上來說，如果太容易就讓客戶拿到優惠，客戶肯定會得寸進尺要求更大幅度的優惠。

所以，銷售顧問往往都會說這個價格太低，需要去請示領導。

可實際上，他們只是去辦公室坐著休息一會兒，喝點茶水，跟同事聊了會兒天而已。

等時間差不多了，才出門跟客戶講自己費了九牛二虎之力才說服領導同意了這個優惠價格。

這都是套路！