張仲平沉吟了一會兒，說：「我看這個合作協議就這麼定，首先第一條，雙方共同爭取這筆拍賣業務，以結果論，如果出現兩家中任一家單獨承攬了這筆拍賣的情況，就屬違約。」徐藝說：「行。這也就是一個君子約定，大家以兩家的名義共同做工作，誰也不撇下誰。」

張仲平說：「第二條，原則性地定一下，主拍單位從事拍賣活動全部環節的相關工作，協拍單位予以協助，一旦出了差錯和問題，責任由主拍單位完全承擔。」徐藝說：「是完全承擔還是首先承擔或承擔主要責任？」張仲平說：「還是完全承擔好。這一條款的主要意思就是為了杜絕出現差錯，強調主拍單位的責任心。不出差錯，什麼完全承擔責任、首先承擔責任、承擔主要責任其實都沒有意義，但是，萬一出了什麼漏洞，再來進行責任量化，就會很棘手。」徐藝說：「行。」

張仲平說：「第三條是利益分配問題。我的想法是主拍單位佔全部佣金的百分之四十五，協拍單位佔全部佣金的百分之五十五，費用從總佣金中先行扣除，稅收各自承擔。」徐藝說：「張總你說錯了吧？應該是主拍單位佔百分之五十五，協拍單位佔百分之四十五。」張仲平說：「我沒有說錯。」徐藝說：「那不等於說主拍單位最後獲得的佣金收入反而比協拍單位還要少？」張仲平說：「對。我的想法是這樣，世界上沒有名利雙收的事，有得必有失，有失必有得。你想一想，如果主拍單位的佣金比協拍單位的佣金高，或者哪怕是一樣，那咱們兩家還得去爭，是不是？」徐藝說：「那倒是。」張仲平說：「所以，你可以選擇做協拍單位呀，這樣我只需要你掛個名，什麼事都不需要你幹，到時候就能拿走全部佣金的百分之五十五。」徐藝說：「問題是這樣一來，豈不是貴公司的投入與產出、責任與利益不對等了？」張仲平說：「糾正你一個說法，不是敝公司，也可能是貴公司，由你先行選擇，主動權在你。」徐藝說：「張總我還是有點不太明白。有什麼學問沒有？」張仲平一笑，說：「沒有，剛才不是說了嗎？誰都不能名利雙收，把便宜都佔盡了。而且，我覺得這一條款可以徹底摒棄我們合作過程中的扯皮情況。我這裡替3d公司表個態，不管你徐藝選擇做主拍單位還是協拍單位，我都會樂意接受。」徐藝說：「是嗎？如果由你來先選擇呢？」張仲平說：「問題是，這是一種假設，你不會真的把選擇權讓給我。所以，我也就不好回答你了。不過，徐總如果單是這一條定不下來，晚一點答覆也沒有關係。」徐藝說：「是呀，張總的想法有點深奧，我可能得琢磨一下。」張仲平笑一笑，說：「完全可以。」

張仲平對徐藝很瞭解，他在3d公司擔任部門經理時，主要是負責外聯攻關，對通盤運作並不是很熟，所以，他可能知難而退，選擇作協拍單位，這樣的話，3d公司的損失也就五個百分點，算下來也就幾萬塊錢的事。當然，從另外一方面來說，正因為徐藝對通盤運作並不熟，可能更加希望儘快熟悉起來，加上公司是新成立的，能夠讓3d公司成為它的協拍單位，可以滿足某種程度的虛榮心。這樣的話，3d公司就可以做甩手掌櫃，集中精力做香水河法人股的拍賣，而佣金收入還可以比時代陽光高出十個百分點。

此外，張仲平還想到了龔大鵬。叢林多次提醒他，這個人是個不按常理出牌的主，萬一惹出什麼麻煩來，作為主拍單位，徐藝就必須先在前面主動擔著。都說拍賣好做，好像只要彎腰就有錢撿。其實哪裡有這樣的好事。撿錢也還要起早床哩。中國外國因為拍賣公司運作失誤惹官司，弄得名聲狼籍甚至傾家蕩產的情況多了。別人不知道，徐藝應該知道，因為網上、媒體上一有這樣的報導，張仲平就要拿到工作例會上去說，提醒大家守法經營。為什麼人們在勸說別人的時候，可以理直氣壯地說千萬不要相信天上掉餡餅的事，輪到自己就