吃好飯，莫天躍陪江欣雨在廣穗逛了一下午。在外邊餐館解決好晚飯，江欣雨提議繼續，莫天躍無奈答應。一直到晚上九點兩人才回到楓林小區，江欣雨意猶未盡，莫天躍叫苦不迭。

陪江欣雨玩了三天，莫天躍終於記起這次過來還有另外的目的。沈冰在電話裡面彙報過，公司已經談下了‘雪芙’在貴黔省的一般代理。只要莫天躍此行順利，那他就可以在貴黔省的化妝品市場佔領一席之地。

第四天早上江欣雨要去公司處理一些事務，莫天躍拿著和江欣雨簽下的合同影印件來到了位於玉湖工業園區的‘美膚佳化妝品有限公司’。

在門衛的帶領下，莫天躍如願以償的見到了公司的銷售部經理、一位年齡大約在三十左右的成熟女性。可惜的是聊了半天，莫天躍失望而歸。其中的原因除了莫天躍其它市的化妝品店目前還屬於鏡花水月外，更多的是對方已經把雲貴川三省的總代理交給了別人，根本沒有在貴黔省找獨家代理的打算。

“我可以幫你聯絡我們公司在那邊的總代理商，你要談下貴黔省的一級代理還是挺容易的。”

莫天躍還是不死心：“真的不可以把貴黔省單獨劃出來嗎，我們公司目前規模是不大、但一個月後我們的銷售渠道就可以覆蓋全省。而且貴公司的主打產品是護膚系列，和‘雅採’的彩妝之間並沒有衝突。”

“不好意思，我們確實沒有在一個省找獨家代理的計劃。”

莫天躍嘆了一口氣道：“謝謝，打擾了。”

“其實一級代理的價格並沒有比獨家代理高多少，而且我們公司對一級代理的優惠相對來說還是蠻不錯的。只要你在貴黔省的銷售量達到了我們公司規定的條件，到時候你拿貨的價格其實已經和獨家代理差不了多少。”

“行，我回去考慮一下。”莫天躍已經打算放棄，他現在的目標是獨家代理。如果只是接下一級代理，那莫天躍根本不用千里迢迢的跑過來。

離開‘美膚佳化妝品有限公司’，莫天躍直接回到了楓林小區。目前護膚系列的二線化妝品在貴黔省排名前兩位的已經沒有了希望，莫天躍得上網査一下排名第三的公司聯絡電話。畢竟這家公司的地址在杭州，如果莫天躍傻不拉唧的跑過去，對方卻沒有在貴黔省找獨家代理的打算，那他即使再努力也沒用。

拿出電話，莫天躍按照網上留下的號碼撥了過去，或許是缺少誠意的緣故，這次對方和莫天躍聊了幾句後直接結束通話了電話。在對方的眼裡，莫天躍的公司擁有十八家直營店、而且沒有一級代理商就談下了‘雅採’在貴黔的獨家代理完全就是一個笑話。

什麼玩意兒，莫天躍看了一眼電話，即使你的彩妝在貴州市場銷售額排名第一、總排名第一，也用不著這麼**吧。莫天躍懶得再求人，通知沈冰在貴黔和‘美膚佳’那邊的總代理聯絡後，莫天躍不再奔波。反正也就一成的利潤嘛，少賺點也沒什麼，莫天躍安慰自己：只要化妝品店全部開業，倒時候角色就會互換，自己也不用再去看別人的眼色。

就這麼呆了一天，或許是氣消了的緣故，莫天躍又開始思考獨家代理的事宜。而且如果一遇到挫折就放棄，那將來還有什麼前途。

開啟電腦，莫天躍繼續查詢排名四五位的護膚品牌。其實這類化妝品已經和三線頂尖品牌差不多，就像二線品牌的第一位已經和國內的一線品牌沒多少區別一樣，最多就是一線品牌出現的地方很多都是大型百貨商店的專櫃而已。

“坐，”深圳市玉田工業園區‘芬迪化妝品有限公司’的銷售部經理辦公室，三十四歲的楊凱對莫天躍熱情道。

莫天躍微笑回應了一下，‘芬迪’在貴黔省的護膚系列中銷售額排名第五、在全國二線品牌中市場佔有率總排名十一，比‘雅採’足足低了五個名