次將王瑞吉從家門口攆走客氣得多，對於規矩做事的人，待遇就應該高一點。

至於說他為什麼不繞過桌子？很簡單，託某些人的提醒，年輕的區長已經意識到了，北崇手裡掌握的是稀缺資源，有求於人的不該是他，能站起身子就很給面子了。

“陳區長你好，”何昌其很有風度地同他握一握手，那骨子裡的矜持。正是腰纏萬貫的投資商們該有的氣度。

雙方落座之後，隨便寒暄兩句，何總表示，他原本就是搞水產品批發的，賺了一點錢，聽說北崇這邊有娃娃魚的專案，就過來了解一下。

陳太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基礎上。堅持以北崇為主。這個主旨……徐區長你跟何總說明了嗎？”

“何總要堅持見你之後再說，”徐區長微笑著回答，看得出來。他並不計較對方的冒犯。

“何總，你應該聽到了，這是我們北崇的要求。”陳區長側頭去看何總。

“合作嘛，互利互惠是基礎，”何昌其微笑著點點頭，這話就只承認基礎，誰為主就先擱置，他侃侃而談，“據我瞭解，北崇在這個專案上有兩大短板，銷售和資金。”

“你瞭解到的。不一定是正確的，”陳區長胸有成竹地笑一笑，又揚一下下巴，“你繼續。”

“銷售是要講渠道的……而且娃娃魚養殖風險太大，想必這個資金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，銷售的短板他一筆帶過，主要說資金。

“還是先說一說你打算怎麼合作吧。”陳太忠饒有興致地看著對方，一個是這樣，兩個也是這樣……都覺得這個專案缺錢，就不說這稀缺資源的好處？

“首先我可以籤一個包銷協議，將來的成魚我可以負責包銷百分之五十。甚至百分之七十到八十，”何昌其不動聲色地回答。“這樣的高階產品，必須有一個分佈合理的銷售網路，全部銷售到大城市的話，太容易造成單價的下滑，下滑一旦產生，基本是不可逆的……”

“銷售不勞你費心，”陳區長很不客氣地打斷了對方的話，這一刻，他覺得此人還沒有王瑞吉靠譜——有沒有搞錯，你把高階產品鋪開了賣？

“陳區長果然厲害，”何昌其先是一怔，然後微笑著抬起手，輕拍兩下，“事實上我是看好娃娃魚的銷售，給我百分之三十的份額，我為你爭取一千萬的貸款，怎麼樣？”

“這貸款從哪兒來？”陳區長不急不緩地發問。

“農行或者光大，這兩個銀行比較有把握，”何總很矜持地回答，“我做水產品有一定的季節性，跟不少銀行保持著良好的合作關係。”

“份額多少再商量……片區一定要劃好，”陳太忠說到這裡，總覺得哪裡有什麼不對，可偏偏又說不出來，“嗯，這個錢什麼時候能到？”

“那咱們得先簽一個供銷合同，或者是預定的包銷合同，”何昌其笑一笑，很無奈地一攤雙手，“銀行總是這樣，不見兔子不撒鷹的。”

“貸款的時候，產生的費用是多少？”徐瑞麟在一邊猛地來了這麼一句。

“這個費用……就是我的問題了，”何昌其很矜持地微笑著，話裡的傲氣是擋都擋不住，“百分之三十的份額，你們要保證了我的……片區我來選。”

陳區長和徐區長對視一下，又略略沉吟，“嗯……一千五百萬，你最少要貸來這麼多，片區也不能全部由你指定。”

“這就有點多了，回本時間太長，”何總並不介意暴露自己賺錢的心切。

“你先和徐區長談吧，這件事我知道了，”陳區長擺手送客。

一行人出去沒多久，徐瑞麟又獨自返了回來，“太忠，我有種感覺，這倆人不地道。”

陳太忠呆呆地看他兩眼，然後才哈地笑一聲，“來我辦