廠長又問：“小方，聽你口音是蘇北人？”

我答：“周廠長，我是蘇北人，父親到江城做生意，我們舉家才遷到江城，但每年還是回蘇北的。”

周廠長眼神放軟，聲音放柔說：“小方，我愛人也是蘇北人，我當年下鄉當知青時和我愛人認識，後來一起回了上海，蘇北有我青春的記憶啊！我到現在還懷念蘇北的草爐餅。”

我趕緊說：“周廠長，‘金頂銅底玉鑲邊，綿甜爽口草爐餅’確實很受歡迎，只是現在的人不願吃苦，這項傳統的手藝面臨失傳。”

周文新嘆口氣沒有說話，我輕聲又說：“不過我母親會做，若是您想吃，我做一些送給您，可好？”

周文新高興地跟我開玩笑：“那好啊！你什麼時間給我送來？”

我想了想，說：“周廠長，現在年底很忙，過年我給您送來。”

周文新爽朗地笑著說：“那敢情好，我等你給我送草爐餅。”

不知不覺和周廠長聊了一個多小時，期間有不少人進來回彙報工作，他都讓他們下午再過來。

要午飯的時間，周廠長給黃江打電話：“黃江，江城的區域經銷商確定沒有？還沒有具體確定，那這樣，江城的區域經銷商就籤華美公司……”

019章　綿裡藏針的手段

突然的喜訊讓我喜上眉梢，周文新看了看我說：“小方，我也不是無條件給你這個機會。今年江城冠園糖果的銷售量若是低於去年同期數，那開年正式簽約，就不可能再給你們華美公司機會了。”

我趕緊說：“周廠長，我一定不會讓冠園的銷售掉下來！不為別的，就為我們公司自身的生存發展，我也要想盡辦法提升銷售額。”

周文新點頭說：“小方，我看好你，雖說你不是跑業務的出身，但你身上有股子韌勁，這在現在的年輕人中很難得，好好努力吧，拿業績來說話。”

聽著周文新如自己的長輩般勉勵自己，內心突生感動，同時也暗暗告訴自己：美怡，你一定要努力，不蒸饅頭也要爭口氣！

周文新送我出辦公室的時間問：“小方，阿婆怎麼樣了？”

我抬頭疑惑地望著周文新，周文新拍拍我的肩膀說：“小方，與人為善就是於己為善。”

周文新見我愣在當場，說：“小方，去吧，我讓黃江等你簽約。”

內心的感激一浪高過一浪，等我下樓時，付隕在樓下等我，他看我興高采烈，穩沉的臉上泛起笑容問：“方總，你取得了冠園的區域經營權？”

我點頭，付隕接著說：“方總，阿婆的家人趕來了，並未發生路人擔心的惡劣事件，不僅支付了醫藥費，還非常感謝。”

我也鬆了口氣，其實這世界並非各個都人心險惡，善良的人還是佔主流。

第二次到黃江辦公室，這一次黃江一改慢待，客氣地泡茶，讓文員把合約拿到他辦公室，他親自給我們辦理簽約手續。

簽約手續辦好後，黃江滿臉堆笑地說：“方總，我們周廠長從未給任何經銷商批區域經銷權，你還真有本事！你以後來冠園調貨，給我說一聲，我優先給你配貨。”

看著黃江態度的急轉，我也柔聲說：“黃科長，以後我們華美少不了你的支援，中午請你和劉主管吃飯如何？”

我雖然討厭黃江，但他放低姿態，我也不能得理不讓人。雖說有周廠長特別關照，但具體辦事的人也不能輕慢，不然找個正當理由不發貨，或是遲調貨，我也會著急上火！更何況江湖恩怨能化解就儘量化解，沒必要給自己樹很多敵人，大家都在這一個圈子裡走動，口碑也很重要。

黃江見我不計前嫌，馬上和我相談甚歡，我也客氣地應對。他到底是老江湖，心中不忿也如沒事人般，但我嚐到了他綿裡藏針的手