到顧客提出想要做一個什麼髮型，這是她的想法；但是她要求的這個髮型未必適合她的形象，做出來也未必是她想要達到地效果，而她內心深處真正要達到的效果，這就是是她深層的需要。”

蘇得啟也笑了，輕鬆的說道：“這麼說吧，就好比設計一個遊戲，玩遊戲的人都是想要通關、升級，這就是他們最基本的想法和需要，但這並不是他深層的需求！他內心真正需要的，是享受升級之後的那種爽快和興奮的感覺，那種超越的勝利感、也就是要‘贏’的感覺，這才是他會繼續玩這個遊戲的深層原因，通關升級只是一個達到的表面手段。”

這個比較簡單的比喻一下子讓李偉傑想通了！

就好像賭徒們，表面上他們是為了錢，但是真正的賭徒往往是無法自拔的。而無法自拔就不是錢的問題了，他們是享受賭博過程中那種十分興奮。科學研究證明賭徒在那個狀態下大腦會分泌某種激素，特別是將要揭曉輸贏之前的一刻，那種激素產生的興奮，給賭徒們的感覺甚至超過了高潮的快感，這才是他們無法自拔的原因。

李偉傑馬上沉思聯想了起來，這個道理放在發藝方面，又將是什麼樣的情況呢？是不是行得通得方法？

過了一會兒，他抬起頭來，發現席中五人都看著自己，有點不好意思的說道：“不好意思啊，我聯想到了髮型設計方面。”

本來李偉傑想要就此住口，忽然又想到一個問題，賴長義、蘇得啟他們都是很忙得富商，這次會面是很難得的機會，誰知道以後還有沒有機會跟他們閒聊請教？

如果蘇得啟不願意自己成為蘇可可的“男朋友”，以後就鐵定沒有機會了！就算真的還有機會，也未必能再聊到這個話題上面啊，他們都是大忙人，每天要涉及到的問題太多了！既然如此，為什麼不趁機把自己的想法說出來呢？機會要自己把握，沒有什麼不好意思的！

念頭在他腦中電轉，相通之後，馬上說道：“聽了，蘇伯伯和賴叔叔的話，我在想可能我的理念真的還不夠深入。按照賴叔叔的觀念，一個顧客來設計髮型，她想要一個漂亮的新發型只是表面的想法，事實上她內心深層的需求，可能是想要以此來贏得別人的讚美，從而找到一種自信、或者是想要得到一份虛榮、也可能只是簡單的想要讓自己獲得到一種快樂的享受……”

“沒錯，無論是你設計髮型、設計時裝，還是其他任何產品，到達了這一步，以顧客內心深處的需要為出發點，才能讓顧客發自內心的喜歡你的設計、才是真正的高水平境界，也才會心甘情願的多次光顧你的生意。”賴長義頷首笑道，對於李偉傑能這麼快領悟到這樣的理念，他也頗為滿意。

就像上次和法爾舍尼交談之後一樣，李偉傑再次有了“與君一席話勝讀十年書”的感覺，他根本沒想到今晚之行會有這樣的意外收穫！

原本以為蘇得啟這樣的商人大老闆就算不會看不起自己，起碼也沒有什麼共同話題、話不投機半句多啊，沒想到今晚和大家的言談交流都那麼的輕鬆愉快，更沒想到他們成功的商業理念，也能給自己的髮型設計理念巨大的影響和啟發。

雖然他現在不能確定賴長義這話放在髮型設計方面，能不能真正做得到，就算真的做到，估計難度也肯定很大，但是他卻覺得是一個正確的發展方向。

“蘇伯父、伯母、賴叔叔，非常感謝你們的指點，和你們的談話，讓我受益匪淺。”李偉傑真誠的說道。

“呵呵，不用那麼拘束，大家閒聊溝通一下而已。這樣的談話其實很平常，只是別人未必有你這麼用心深思理解而已。”蘇得啟笑呵呵的看著女兒可可，“比如說我們家可可，就從來沒有花腦筋想過什麼問題。”

平時跟你們有多少時間見面啊？有多少時間閒聊啊？蘇可可差點反