的。從形式上講。銷售分兩種，一種是直銷，一種是渠道銷售。直銷就是直接面對消費者，渠道銷售就是鏈式地。這兩種銷售形式，從主要思想上是不同的，也就是說，我們需要運用的智慧方向是不同的。”

“那有什麼樣的區別呢？”徐焰忍不住問。

“就先說直銷吧，我剛才說了，直銷就是直接面對消費者的銷售形式。你的面前站著的人，就是要花錢買商品地人。你所擁有的商品。對他來說是有價值的，他想用貨幣來購買。這裡面有兩個問題，第一，你如何讓他明白你的商品對他有價值；第二，價值幾何。這兩個問題第一個決定第二個，當消費者對你地商品感興趣到某種程度的時候，他也許不在乎花多少錢。”

“嗯……也就是說，我們的主要工作就是讓消費者想買我們的商品……”徐焰若有所思地說。

“可以這麼說，不過我老實告訴你，對於直銷我不是很在行。”張敬無奈地攤攤雙手。

“啊？”徐焰頓時愕然。

“有什麼驚訝的，我又不是上帝，不可能什麼都會。對直銷，我的水平只能說還算可以，離高手的境界還有一些距離。在食腦者中，直銷被單獨拿出來做為一個大的分類，我們稱為‘柱’。我是雷神，主要專攻渠道策劃

運營。”張敬微笑著向徐焰解釋。

徐焰聞言突然神情變得很神秘，目光向四處瞄一瞄，小心地湊近張敬。

“咳，張叔叔，我有一句話不知道該不該問。”

“什麼話？”張敬愣了一下。

“那位天津來的宋小姐，是食腦裡地什麼職業分類？”

“她？呵呵，她是盤手，玩財盤證券的，是食腦者中最重要的財富提供者。你家的工廠這次要是想上市，就得靠她了。”

“啊？”徐焰完全不敢相信自己的耳朵，更不敢相信那樣的一個女色狼，居然還有那麼大地本事。

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“你別不信，這個盤手啊…………去去去，跑題了，怎麼說起那個神經病了？我們繼續。既然你得從頭學起，就先從直銷開始吧！雖然我不是很拿手，不過無所謂，你也不需要學太深，只不過是基本功而已。”

“好好好……”徐焰連連點頭，他也不想再談論宋妖島，簡直像噩夢一樣。

張敬抻頭向店裡看看，突然伸出手，指著店裡的一個客人。

“喏，就拿那個客人實習吧！你去把我們的貨賣給她。”

“好，我現在就去！”徐焰摩拳擦掌，噌地站起身，轉頭就要去實踐一下。

但是徐焰剛剛轉過身，人就呆住了，他萬萬沒有想到，會是那樣的客人。

順著張敬的手指，徐焰看到在店中央，站著一個小女孩。這個小女孩看樣子最多七八歲，懷裡還抱著一個布袋熊，兩隻漂亮的大眼睛好奇地望著店裡的一切。

“張叔叔，這個……”徐焰的表情比哭還難看。

“有問題？要是沒問題我還讓你去幹什麼？”張敬目光逼視著徐焰。

“沒……沒問題……”徐焰開始冒汗，勉強硬著頭皮，磨磨噌噌地走到小女孩身前，心裡有一種犯罪的感覺。

小女孩的家就在附近，她也是看到電視上地廣告才偷偷溜進來的。她太小了，還不知道那些惟妙惟肖的人偶是做什麼用的，只是覺得比她的比娃娃還要漂亮，還要大，她很想有一個放在家裡用來玩過家家。

“咳，小妹妹……”徐焰真不知道該說點什麼好，扮演警察叔叔送她回家嗎？

“你好，先生！”小女孩的聲音脆生生的，聽著非常甜美，“這裡的娃娃好漂亮，我好喜歡。”

“是嗎？咳，那，那你買一個吧！”徐焰心裡的罪惡感越來越重，臉都是漲紅的，他現在比做賊