有利的硬碰硬的較量，利用它們很難迅速轉變戰略的弱點，靠速度、靈活性和創造性取勝。移動、平衡槓桿是柔道戰略的三原則，最關鍵的是平衡戰略。

柔道開始時，每位參賽者都想去抓對方的衣領或袖子，以便使對手失去平衡。同時，對手也會遵循簡單但違反本能的原則：順著與對方相同而不是相反的方向施力，借勢反而使對手失去平衡。一個柔道高手懂得如何借力順勢保持自己的平衡。

平衡戰略能幫助小公司遭遇大公司時上風。透過“抓住對手”，有經驗的柔道戰略家會找尋機會削弱對手的能力和攻擊欲；如果這沒法做到，那就避免正面交鋒，使對手的攻擊影響最小化。“推拉制衡”透過改變對方的攻擊動能，使之反指向對方而自己更進一步。最後，透過掌握護身倒法，即使有時要面對暫時的失敗，也能保持平衡。

抓住對手

現存的競爭對手是個很大的挑戰，而當對手的資源遠勝於自己時，其嚴峻程度將翻倍。然而，如果你必須與對手交鋒，那麼最好“抓住對手”。想清楚了自己想從別人那裡得到什麼，然後決定要抓住什麼——當然，要遠早於對手想到如何對付你。

抓住對手可幫助實現多個目標。越早抓住對手，你就越能在競爭中搶佔先機，甚至可以做到不必進行交戰就可以擊敗對手。另外，你也能限制現存或潛在對手的調遣餘地，並從他們付出的代價中獲益。這兩點都能削弱對手的攻擊能力。這方面的例子太多，太多。微軟抓住了蘋果電腦與之合作的案例就很典型。20世紀80年代中期，微－軟透過與蘋－果合作便攜macintosh的應用程式，成為蘋－果最重要的軟體供應商，在討價還價中佔據了很大的主動權。

抓住對手的方式有很多，如果你想避免未來的戰爭，你可以利用你的成功優勢與對方結成合作夥伴，合資企業，或進行股權交易；如果你想限制對方的選擇，削弱對方發展自身能力的動機，就向他們提供產品或服務。許多案例中，抓住對手指的是戰略術語中所謂的“co－opetition”：競爭和合作同時存在。然而，必須牢記的是，這個技巧的真正目的不是為了達到各方多贏，而是為了防禦且鞏固自己的競爭地位。”蘇琪兒一邊開著車，一邊解釋道。

&琪兒，你講的這些太過於理論化，還是沒有講到點子上，你要知道我現在最關心的是在孫氏集團與吳氏集團之間的激烈競爭中，我們怎麼才能夠取勝！而不是你emba導師跟你講的這些破理論！”

蘇琪兒聽完孫浩的話，搖了搖頭道：“尊敬的孫董事長，如果僅僅知道解決問題的方法，而不能夠上升到理論，這是蠻幹；只有理論武裝下的技術才能夠長久！”

&好，我錯了，敬請賜教。”

&教不敢當，只是跟你分享下。以目前的形勢來看，孫氏集團跟吳氏集團的競爭處於劣勢，以我們孫氏集團京北市房地產專案而言，完全處於被動的地位。所以，我們一直都是採取的防禦措施，越是防禦，就顯得越是讓人覺得孫氏集團不行了，孫氏集團要完蛋了。從今天開始，我們要改變這種策略，從低調的防禦，改為高調的進攻，要讓吳氏集團感受到我們孫氏集團的力量，讓他們認識到我們不是一無是處，我們更沒有輸，我們仍舊有很強大的實力。”

孫浩點了點頭道：“蘇琪兒，你說的這些我都懂，但是，最為關鍵的是我們怎麼才能夠像柔道的精神一樣，以柔克剛，四兩撥千斤！難道開一個簡單的新聞釋出會就可以了事？”

&然沒有那麼簡單！新聞釋出會只是一個開始，是為了給我們接下來一連串的佈局造勢！兵法中不是有兵馬未動，糧草先行的道理嗎？商場如戰場，在不見硝煙的商場上，更應該要懂得未雨綢繆這個道理。”

&了新聞釋出會，接下來