竟看上了我們哪一塊業務？而且，陳總一直讓我給大家發獎金，卻從來不提擴大生產和銷售的事，我心裡一下子就更沒底了。

而且我很擔心…很擔心…”

“很擔心我圖謀不軌，會把整個福旺糧油吃了對不對？”

趙剛猛然一愣，但經過短暫而又激烈的思想鬥爭後，還是頹然一嘆，點了點頭。

“哈哈！趙總的問題可不算少！”安小海苦笑著說道：“要不這樣吧，我仔細說說我的想法，如果趙總聽完了還有問題，單獨提出來，我會一一解答的，這樣怎麼樣？”

“太好了！我就想知道陳總究竟是怎麼想的？要不然我心裡一點底都沒有！”

“我是怎麼想的……”安小海低著頭稍微整理了一下思路：

“第一，我的投資理念就是用最小的投入，獲得最大的產出。因此在一般情況下，我不會選擇業務非常穩定，執行非常良好的企業合作；

這樣的企業往往不會太差錢，即便差錢，差的也不是小錢，我投入的越多，風險就越大，與企業繫結得也會越深，這樣會越來越被動；

與此同時，與狀態良好的企業合作，就意味著我是去分蛋糕的，既然是去分蛋糕的，人家一定不會那麼歡迎，即使歡迎，我要付出的代價也一定會非常大；

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而對於像福旺糧油這樣處於困境、甚至是處於存亡邊緣的企業，就能用最小的投入，獲得最大的話語權。

我與你們合作，就不是去分蛋糕的了，而是去與你們一起做蛋糕的。

投資初創型企業也就是這個邏輯。

第二，我很看好福旺糧油所在的行業，糧油行業永遠不會過時，這一點很重要，意味著如果我們經營得好，將會得到長期而非常穩定的投資回報。

第三，福旺糧油已經有了覆蓋面非常廣的銷售網點，而且已經經營了很長一段時間，這一點也非常重要；

這意味著我們不需要再從頭去搭建銷售網路，也不需要去處理因此而產生的各種麻煩事兒，只要維護好、改進好、利用好現有的銷售網路就可以了。

這三點就是我最看好福旺糧油的三點，如果還有第四點的話，那就是因為趙總你。我與趙總雖然只接觸過兩三次，但我很認可趙總的為人。

以上就是我選擇福旺糧油，選擇趙總你的原因。

下面說我解決問題的方式：

我覺得福旺糧油現在最大的問題，就是幾乎所有員工都已經對福旺糧油不抱任何希望。

在這種狀態下，大家就只會在乎眼前的利益，而趙總想喚起大家的熱情和信心，會非常困難。

更要命的是，趙總的根基不深，上位的時間也不長，還沒有什麼拿得出手的成績，畫餅都沒法畫，大家不會信你的。

因此我覺得，我們要做的第一件事就是籠絡人心；而現階段，籠絡人心最好的方式不是別的，就是給大家發錢，讓大家看到實實在在的好處。

趙總你想，當這些員工拿到了拖欠已久的獎金，他們心裡會是一個什麼樣的感覺？

他們首先會高興，然後就會產生這樣的想法：他們跟著前幾任領導，眼看著企業走下坡路，越變越差，現在連大家的獎金都開始拖欠了。

可趙總你一上臺，馬上就把大家的損失補回來了，那跟著你幹下去會不會有希望呢？

只要能燃起大家心中的一絲希望，以後你再有什麼動作，大家就更有可能會支援你，你的命令就能被執行下去了，畢竟誰也不會跟錢過不去。

如果大家不信任你，無論你下達什麼樣的指令，所有人都只會陽奉陰違，這樣就什麼事也做不成。