。所以在他出發前往新城開發區之前，他已經進行過充分的思考。

以往豹頭解決問題最常用的方式是靠拳頭，不過現在他已經穿上了西裝，他明白動腦子比動拳頭更加重要。

豹頭瞭解過那個“釘子戶”的基本情況，他知道那人並不是原先的戶主，此人只是在兩個月前剛剛購入了那套房屋而已。從時間上算起來，此人購買房屋正是在開發地皮拍賣後的第二天，這裡面顯然蘊藏這某些資訊。

根據豹頭的判斷，此人收購房屋的目的很明顯：就是為了趕著拆遷的機會大撈一筆。這對開發方來說當然不是什麼好事，但如果從另外一個角度來看，卻也不是什麼壞事。

對方既然是衝著撈錢的目的而來，那麼在拆遷時他的要價必然要比正常的房主高出不少，至少要滿足一個足夠的差價區間吧？這個差價應該就是拆遷公司面前最主要的障礙。不過此人這般操作，足以說明他是一個有經濟頭腦的商人，既是商人，行事必然要堅持利益至上的原則，這樣的話豹頭在思考問題的時候便有了一個清晰的思路。

對於一個商人來說，利益的大小由兩部分構成：收入和成本，兩者之差即是利益的淨值。現在對方在拆遷協議上獅子大開口，無非是想提高收入的數額，你如果總是去想怎樣去滿足他的胃口，那就錯了，因為商人的貪心是無止境的，你根本無法真正的滿足他。

你必須從另一個角度去解決這個問題。

當你不想改變對方的收入時，你還可以改變對方的成本。如果這個成本足夠大，大到令對方堅持的收入都變得毫無意義時，一個理智的商人一定會做出戰略改變的，這個改變多半會導致一個雙贏的局面。

商人決不會拒絕雙贏，他要的只是自己不輸就好。這就是豹頭解決眼前問題的思路基礎。

不要去想該怎麼滿足他，而去想怎樣去增大他的成本，增大到令對方無可忍受的程度。豹頭相信自己能找到適當的方法，畢竟他也曾在鄧驊手下打拼了十多年，還是學到了很多東西。

每個人都有自己最在意的事物，這個事物就是他最難以割捨的成本。有人貪財、有人愛名、有人戀情、有人守義……所以對不一樣的人要有不一樣的處置方法，只要看準了他最在意什麼，你就能控制住他的成本。

所以當豹頭出發前往新城開發區的時候，他最迫切的願望就是趕緊和對方見上一面，他要親自找到拿捏這個“商人”的死｜穴。

從市中心驅車前往開發區用了大約四十分鐘的時間。作為原先的郊區鄉鎮，這裡的建築多半以低矮的平房為主。隨著近幾年土地開房熱潮翻湧，這個相對偏僻的地段也成了一塊香餑餑。高額的拆遷補償讓不少當地“土著”一下子搖身變為富翁，在這樣的背景下，難免有人鑽眼打孔地想要攙乎進來分上一杯羹。

豹頭已提前和房主約好了今日的談判。行至半路的時候，小弟撥通對方的電話再次確認，那邊倒也爽快，直言早已做好準備，就等著他們來呢。

豹頭心中更覺有譜，至少對方看起來也很樂意解決這個問題。接下來無非就是個討價還價的過程而已。

汽車開到一片平房民居外，因前方巷道狹窄，無法再繼續開入了。豹頭等人下了車，有個小弟伸手往前方一指說：“錢總，就在這條巷子裡了，58號。”

“嗯。”豹頭左顧右盼地掃了一圈，對身邊的手下們說道，“你們幾個就在車裡等我吧。”

立刻有小弟提醒這個新來的老總：“錢總，那傢伙麻煩得很，還是人多一點比較保險。”

豹頭笑了：“人多有什麼用？我們又不是來打架的，是談判！一張嘴還不夠嗎？人多了，反而沒有誠意。”

小弟們只好陪著乾笑幾聲，心中多少有些嘀咕。豹頭的名號他們以