次。本來莫天躍是打算先聯絡護膚系列排名第四位的‘宜清’，奈何這個公司的最大股東是高峰的老爹，莫天躍只好來到了這裡。

“楊經理，我過來的目的我們已經在電話裡面說過，這是‘雅採’把貴黔省的獨家代理權交給我們的協議，你可以看一下。”

楊凱接過莫天躍遞過來的檔案，看到上面‘雅採’答應首先免費提供對方三個月貨物的時候嚇了一跳。仔細的翻看了一遍，再確定這份合同不可能是偽造後楊凱對莫天躍的態度更好了：“你可以再詳細說說你們公司的發展計劃嗎？”

莫天躍點了一下頭道：“我們公司目前在貴黔市擁有十八家正常營業的店鋪，在另外的十二個市有七十八家，下個月中旬不出意外就可以全部開業。另外我們公司為了吸引顧客進店消費，準備在貴州省各個市區建立十九家美容店，到時候我們化妝品店的星級顧客可以享有相應的免費美容服務。”

“什麼是星級顧客？”

莫天躍解釋道：“簡單來說就是顧客在我們化妝品店的累計銷售額，一星代表顧客在我們店買了價值一千塊錢的化妝品、兩星是兩千元、三星六千元、四星一萬、鑽石卡代表顧客在我們店已經累計消費了至少兩萬塊。”

楊凱笑道：“你需要的是我們公司在貴黔省的獨家代理權吧？”

“嗯，可以嗎？”

“當然，我們在貴黔那邊還沒有總代理。”

莫天躍問道：“如果我做你們公司在貴竹的總代理，需要多少加盟費？”

“三十萬，”楊凱考慮了一會道。

“啥，”莫天躍驚訝道，‘雅採’一個省的獨家代理費也才五十萬，對方不會是欺負自己年輕吧。

“我們公司今年會在廣告方面投入三百萬，到時候市場佔有率肯定會提升不少，三十萬不多。”

莫天躍搖了搖頭道：“你們公司的產品去年在貴黔的銷售額好像也才兩百萬吧？”

“嗯，是兩百多萬，你代理後只要建立銷售渠道，淨賺一百萬不成問題，三十萬的加盟費並不高。”

莫天躍考慮了一會道：“我們可以採取合作模式，如果‘芬迪’明年在貴黔的銷售額超過五百萬，貴公司免費把貴黔的獨家代理權交給我；如果銷售額在三百萬到五百萬，加盟費三十萬；如果銷售額低於三百萬，加盟費提高到五十萬。”

“免費？”楊凱疑惑道。

莫天躍笑道：“我們公司在貴黔總共擁有近一百家店鋪，就算一家一年三十萬的銷售額，總共加起來也有三千萬。如果‘芬迪’把貴黔省的獨家代理權交給我們，那它和‘雅採’作為我們店鋪的主打產品，五百萬的銷售額還算是保守的。”

“你確定你們能達到三千萬的銷售額？”

莫天躍自通道：“我們公司總共投資額達到了一千五百萬，如果沒有三千萬的銷售額，那我瞎折騰什麼，還不如把那錢放在銀行吃利息呢！而且我也說了，如果達不到，加盟費我一樣給，只不過遲了一年而已。”

楊凱沒有回答，莫天躍知道對方很可能得和公司的老闆商量後才能做主，當下起身告辭。

“這馬上也到飯點了，要不一起出去喝兩杯？”楊凱邀請道。他現在是沒有決定的能力，但這單生意即使向老闆彙報，成功的可能性也很大。要知道去年他們公司的銷售額總共也才三千五百萬，如果一個貴黔省就有五百萬的銷售額，那明年他們公司的市場佔有率一定會提升。

“我一會還有事，改天吧。”莫天躍直接拒絕，他得讓對方明白自己還會去聯絡別的公司，不然莫天躍接下來就不好再提條件。

一年一個省五百萬以上的銷售額，對於二線化妝品排名第一的公司都是一個不小的誘惑，莫天躍就不信對方不動心。要