子也愛吃，所以多數人收的都是公梨。這就是市場上為什麼梨子很多，卻銷量不大的原因。”

我恍然大悟，怪不得雲姐面對著滿市場的梨子還敢要高價，而且一副信心滿滿的樣子，奧妙原來在這裡！可是別人都收的公梨，雲姐怎能收到這麼多母梨呢？

雲姐看出了我的疑問，笑道：“這個村我三年前去過一次。那時候正值當然梨樹炭疽病肆虐，到處都是減產砍樹，這個村原先是碭山產梨最多的地方，後來變成了最少的一個村，因為種梨的不多了。後來梨子利潤又有些回升，村裡再次移植了樹苗，但是因為沒有到成熟的年份，所以並沒有往外面公佈。這次去我就抱著碰運氣的態度去看了一下，梨樹已經成熟，便趕在他們公佈之前把貨給要下來了！”

眾人一陣暗歎。這是碰運氣嗎？這是雲姐做了這麼多年水果的經驗積累！這種決斷性和預知性讓眾人不得不歎服。我又問道：“那些檔主為嘛要我們的貨？”

雲姐笑道：“這是炒貨，別人的貨好，價格公道，他們就炒來賣，賺差價錢。我們今年檔位不能空，也要炒貨來做！”

我點點頭，明年是用大錢的時候，我當然要讓資金轉動起來。蘋果梨子下市了，我就賣香蕉橘子，反正一年四季都有水果，我既然有這麼多檔口，那就讓它們給我生錢吧！

第433章　小雨生病

飯菜已經端上桌了。眾人餓了一天，也顧不得客套了，拿著筷子就吃喝起來。

郝晨晨嘴裡面嚼著菜，對我問道：“李總，我們用不用去辦理入職手續？”

我還沒說話，詩雅點頭說道：“要！果市那邊也要正規起來，不管熟人還是新人，都要在公司填表辦手續，跟其他員工一樣，享受所有的福利待遇。”

“嘢！”

郝晨晨和萬芊、黃麗三人興奮的叫了一聲。我想了想，這樣也好，都是公司員工，以後哪個部門急缺人也可以調動頂替一下，所以也沒反對。

丸子從外面滿頭大汗的跑進來，把卡往我面前一放，道：“存好了！晚去一點就下班了，又要等兩天後才能存了！”

劉娟趕緊給她讓出一個位子，讓服務員拿來一副新碗筷，看著她吃了一口，才笑著問道：“存了多少？”

（）

丸子擦了擦嘴說道：“二十一萬四千六百塊！數錢都數了兩個多小時，銀行那職工心裡都罵死我了！”

眾人鬨笑起來，劉娟咋舌說道：“鋼子，你一天掙的錢比整個詩雨軒加起來的都多！”

我得意的笑道：“這是雲姐的功勞！要不是她的眼光準，下手狠，我還掙不到這麼多呢！”

我不能不得意，果市今天銷出了一車多的量。市場裡面還有將近兩車的貨，總成本不到三十萬，第一天就賣出了二十一萬，剩下這些掙的錢還不得翻倍？光這一兩個月，雲姐幫我把卡上的錢翻了一番！

詩雅也對雲姐讚道：“要說魄力，我們這些女人沒一個能比的上雲姐的。看準了，就一箭中的，下手既穩又狠，換成是我，可不敢這麼賭。”

雲姐笑道：“詩雅過獎了。隔行如隔山，如果讓我去參與公司其他業務，我也會畏手畏腳，果市做的久了，行情也就摸出來了，該賺的時候你就算一車爛貨，都有人買，何況咱們的貨一直都比同行好。現在是地方變大了，我們就要做出影響來，讓所有的果販都知道咱找個檔口，到時候收再多的貨，也不愁銷了。”

雲姐的話包含著一種很深的哲理，竟然跟詩雨軒的運營模式有些相通，那就是宣傳決定銷量，人氣決定影響！有了人氣，就有了名氣，有了銷路。用什麼方法來聚斂人氣，是每個公司的決策者不能不考慮的問題。

飯吃到一半，小雨把碗一推，道：“我吃飽了，你們慢吃。”