一個在屬下越級彙報，威脅到自己地位的時候果斷痛下殺手，但內心仍感不安的性情中人，一個在北京街頭長椅上給消失了一年的王偉傳送那條“不管你在哪裡，在做什麼，希望我們有一天在一起”簡訊的空落女子。也許，就如書評，杜拉拉的前景其實並不樂觀，她的事業、愛情，在未來也許將充滿著更多的矛盾和挑戰，但，即使這樣，還是由衷敬佩，這個一路走來的女子：堅忍，強悍，懂得爭取，不懼挑戰。是的，其實已經很多年沒有看過勵志書了，總覺得空洞的說教根本解決不了實際問題，一時的文字激憤又能維持多久的亢奮，但當看到杜拉拉狂奔到空地上撕心裂肺地呼喊時，頓時感同身受，淚順著臉頰滑落，也曾為了達到目地，六個小時溝通爭吵，儘管最後鎩羽而歸，還要強顏歡笑，那種滋味，生不如死，永世銘記。但，確實經歷後才知道原來我不會因為這些死去，脆弱的生命比起這些不知道要堅強多少！之後突然明白，在成長的過程中，能讓我刻骨銘心的，能激發我一路向前的，大多是帶給我傷害的人和事，唯有傷得透徹，痛得極致，才會越來越平靜地面對，不再驚慌失措，不再歇斯底里，不再極端絕望，是的，已經學會深吸一口氣，拔下淌血的刀口，然後平靜地告訴自己：我還活著，真好！之後也許會一路狂奔，創造之前都不曾想象過的奇蹟。所以，不要再做那根驚慌失措的肋骨，以後也不要再說你很天真，你很單純，成年人，就用成年人的思考方式，解決問題，看清自己！

突然想起曾經做過的一個FLASH，之前無意的設計竟成了我現在每天的期盼，儘管不太相信那是命運的先示或者玄機，但這樣的巧合還是讓我茫然，是的，儘管變換無常，還是阻擋不了我對溫暖的嚮往……

。。

第二部遠勝於第一部

第二部遠勝於第一部

written　by棉花堂

現在很多書都有第一部、第二部……在這種書當中，大部分都是第一部比後面的寫得好。但《杜拉拉昇職記》是個例外，第一部寫得一般，但第二部寫得很不錯。

書名是寫著杜拉拉，但這第二部，講杜拉拉的，其實不算是非常多，更多的是寫她所在的DB公司，寫裡面的人和事。好友梁岸雄說DB是現實中的北電。我在廣東北電做過，感覺有點像，但又不像。因為北電在中國，從來都不是裝置市場上一流的。不過DB所在的行業應該就是北電所在的通訊裝置業。我想說的是，北電的銷售在中國做得一般，但DB在裡面強調的是銷售，此書裡講的很多都是銷售領域的相關事件。

裡面有三件事情最讓我有印象。第一就是銷售這個工作對於人的要求。不同產品對銷售人員的要求是不同的。有的產品，比如說通訊裝置，原理很複雜，它就需要銷售代表有很強的專業背景，才能夠對客戶施加影響；而有的產品，缺乏明顯優勢，可替代性強，它就需要代表特別勤快，特別善於和客戶搞好關係；有的區域由於回款不能保障，就會導致年內可能拿不到獎金，這就不能招有經驗的代表，留不住，所以寧願要沒經驗但潛質好的新人。

第二件事情，就是DB招一位一線的經理而展開的分析。首先在公司內部發出有一個基本的要求的招聘公告，先過濾一批。同時叫獵頭在外部也找。最精彩的就是杜拉拉和大區經理陳豐對於幾位應聘者的分析。比如說，有兩個平分秋色的候選人：姚楊和李坤。和我一樣，他們都是碩士，看來碩士做銷售也很不錯。呵呵。兩個人的業務水平都差不多。但李坤相比於前者有個更強的能力，就是帶好新人。對於新人，他常更有耐心，能做出更為系統的培訓計劃，顯然，這對於不喜歡過度依賴個人的大企業而言，是最合適的。重要的是，他應聘的是一個經理，一個經理影響他人的能力是很重要的。比較下來，李就比姚要更適合