《交通新聞》、《我唱我流行》、《美食家》。這三個節目覆蓋了三個臺，它們是計程車司機常聽的頻道，打的乘客會被動地收聽，這部分消費群體是我們目標顧客群。”

我笑，馮海蘭果真厲害！可以做我肚子裡的蟲。

我轉頭問付隕：“付隕，江城三大商場，深圳巧克力的陳列位置有多大？”

付隕答：“主貨架陳列位置很大很明顯，但沒有其他的陳列位。”

我聽了暗自高興，顧永騏你太輕敵了！我現在就給你來個鋪天蓋地的全面伏擊。

我立馬說：“付隕，你現在抽調業務部三分之一的人手，和三大商場協商，我們不僅要在主貨架陳列，端架陳列，紙架陳列，還要在各商場一樓最中心的位置做主題堆頭陳列，同期拿出上海巧克力廠的拳頭產品做品嚐推介活動。”

付隕立刻說：“方總，這樣大面積的陳列，費用會非常高。產品做品嚐推介活動，也是一筆不小的開支。”

我沒有回答，反問：“付隕，你覺得值得嗎？”

付隕眼神有著敏銳，說：“值得！舍小利逐大利，棋雖險，但值得一搏。”

我再次笑，問：“付隕，你覺得我們還應該怎樣具體操作？”

付隕冷靜地說：“買就送這種銷售方式我贊成，我們不僅要送巧克力，還可以分價位配送我們這次簽得兩個二線產品的商品，同期推廣。上海巧克力廠的代表後天就到，他們肯定有成熟的策劃方案。我們現在積極和他們取得聯絡，瞭解他們的思路，在他們到達江城前，把前期的工作落實到位，在他們的方案上接合江城市場的特點，整合最佳方案。”

我眼裡的笑意更盛了，付隕接著說：“既然拿出三個月的利潤讓利，我們不僅要讓利於消費者，同樣也要讓利於經銷商，只有江城整個地區終端銷售商整體聯動，才能打個聲勢浩大的宣傳戰！”

現在不僅我的臉上笑成一朵花，連李明誠都笑意盈盈。付隕成長之快如火箭升空般，看來我當初的判斷不僅正確而且非常精準，付隕確實可以稱得上最有潛力的業務經理。

對於我來說，我希望手下大將的能力各個要強於我。若是手下沒有人才凡事親力親為，這個企業是沒有希望的企業，這個老闆是固步自封沒有效力的管理者，他可能是個實幹家，但絕不是優秀的領頭羊。

我一直認為好的決策人，不一定要事事精通，畢竟術業有專攻，決策人也只是一個普通人，不可能是十項全能手。但決策人一定要識人、用人，給予一個寬鬆的環境，只要方向是正確的，應充分放權讓手下大將發揮所有的潛能。

李明誠笑罷說：“美怡，我馬上讓楊天成聯絡上海巧克力廠家代表，配合他們做整合方案。對三大商場我們還有必要請專職的促銷員，薪水由我們公司支付，專職促銷員打理我們公司自己的貨品，會更有責任心，對顧客的服務也會更細緻。”

李明誠的提議，我們一致透過。目前江城所有的品牌沒有專職促銷員，敢開先河的商家，在市場中會有更多的主動權。

會後，大家分頭行動，在分頭行動中又互相配合，及時調整各環節的不足。

馮海蘭對外的協調能力所向披瀝，經她周旋，電臺當天就在三個頻道插播上海巧克力的廣告，電臺還特地安排一期專訪，等我們週六開展大活動時，給予隆重宣傳。馮海蘭還根據楊天成反饋的資訊，打理好對外的一切事物，這些事物若是沒有深厚的人脈，幾乎困難重重。桃花源飯店放棄這麼難得的人才，真是巨大的損失。馮海蘭在廠家代表來得那天，又找開發公司借了兩輛商務車，以方便廠家人員在江城的出行。

相對他們的忙碌，我反而閒多了。方向已定，具體操作方式我這個半桶水就不再幹預，我只需掌握動態和結果即