是全球最喜歡罐頭的客人了。罐頭保鮮，綠色，環保，還特別保質。其他國家的人應該都喜歡才對。”

“呵呵，我們銷量一直是穩居榜首了。”

“是的！”

“我叫你在休斯頓，洛杉磯，芝加哥投入路牌廣告的事情進行得怎麼樣了？”

“我弟弟和兩個業務員已經啟程去了。”凱斯說道。

“嗯，希望他們能夠成功。”王平說道。

“可是，王老闆，我們的產品生產力明顯跟不上我們的銷售量。四個大城市同時啟動，進入所有的超市，我們的貨架上，就只有擺樣品了，客戶根本沒有辦法買到貨。”凱斯說道，“還不如緩步進行，先把一個城市的市場做好，不用去做廣告，客戶的口碑就是最好的廣告。只要產品好，獨一無二，不愁沒有銷路。”

“我們正在建設泰興分廠，就在養豬場的屠宰場附近。在泰興罐頭廠的郊區，我們也正在計劃增加小香豬養殖場，地都已經租好了。泰興罐頭產量再過半年就能翻四倍了。正好三個月的路牌廣告結束不久就能上市，上市的同時，上報紙和電視廣告。”王平說道。

“王老闆，我的建議你們研究好了沒有，就是罐頭的價格需要上調，供不應求，不上調也不行啊。”凱斯說道。

“研究出來了。”王平呵呵笑道。

“上漲多少？”

“不上漲，我們下調價格。”

凱斯一愣，過了好久才反應過來：“王老闆，你開玩笑吧？我們的產品全球獨步，供不應求，正是提價的最好時機。只要產品好，米國人不在乎多一元半元的。”

“銷量增加，我們的利潤就增加，所以下調價格，以維持客戶的忠誠度。”王平說道。

“價格不是問題，王老闆，價值才是問題，我們的產品，可以跟優質牛肉比瘦肉，可以跟優質豬肉比營養，獨一無二，價值優質，為什麼不能提價？”

“可以提價，但是我們要佔據市場，培養客戶的好感和忠誠度，你要記住四個字：價廉物美！現在我們的產品是物美，但是並不價廉。是所有罐頭裡麵價格最高的。我已經做出了決定，銷售量每翻一倍，價格就下調百分之一。一直調整到比赫氏罐頭低一點的位置，這樣我們就做到了價廉，價廉物美，高中低檔的客戶，都能選擇我們的罐頭，我最希望看見的情景，就是一戶人家開啟冰箱，裡面就能看見我們泰興的罐頭。”王平說道。

凱斯無言以對，心中有千言萬語，卻是說不出來了。

“價廉物美，天下無敵，你做好現場的第一手統計資料，執行我的政策！”

“——是——”凱斯有氣無力的說道。

“放心，凱斯，錢不會少賺的。聽說過西瓜一斤只賺兩分錢的故事嗎？一斤西瓜，除了成本，只賺兩分錢，這個第一次做西瓜生意的年輕人，一天時間就賺了好幾萬。這個故事發生在我們共和國的山城，真實的故事，剛發生不久。”

“我在聽！”凱斯黯淡的眼神有了些些光彩。

“很簡單，量大，這個年輕人拉了幾火車皮西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下車，銷售遇阻，各個市場的經銷商都紛紛的放棄購買，要是雨下個幾天的話，西瓜就會壞掉。這個年輕人急了，別人的西瓜賣五毛一斤，他成本價，一毛兩分，一斤就只賺兩分錢。結果下午天還沒有開始放晴，訊息一傳十十傳百，遭到市民哄搶西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部銷售一空，賺了一萬多。在我們共和國，一天賺一萬多可不是一個小數，在這麼短的時間內，他避免了西瓜在火車箱裡腐爛，這就是薄利多銷的例子！”王平說道。

“這個人是誰？是你嗎？”

“不是！”

這個故事，的確是真實的