裡搶下來的。”

“大化肥裝置？”朱晉文問道，“等等，你叫什麼名字？”

“我叫林振華，是江南省漢華重型工業集團公司的常務副總經理。”

“林振華。”朱晉文笑了起來，作為機械委的官員，江南省那四套大化肥裝置的事情，他當然是知道的，捎帶著也就聽說了林振華這個傳奇般的人物。他嘴上沒說，心裡卻在想著：這就難怪了，剛剛自己還說豬不會上樹，這話用在林振華身上可就不合適了。就算全世界的豬都在樹下趴著，林振華肯定也是在樹上做窩的那頭，他可是一頭特立獨行的豬哦。

“你的事情我聽說過。”朱晉文點點頭道，“在咱們機械行業裡，你算是一匹黑馬了。對了，我記得你是一個什麼實業公司的經理，是生產電風扇的，怎麼一轉眼又變成什麼漢華重工了？”

林振華道：“我們這個漢華重工集團，是剛剛成立的。由漢華機械廠、漢華實業公司、湘平省永禾農機廠和欣欣機電進出口公司聯合組建，相當於是一個控股公司。這也是我們江南省貫徹落實《**zhōng　yāng關於經濟體制改革的決定》所做出的重大舉措。”

“唔，有點意思。”朱晉文說道，“我來歸納一下你的意思。你是不是認為，我們國家的裝備工業雖然與西方發達國家相比還有差距，但我們有價格上的優勢，足以吸引發展中國家的客商。所以，我們可以組團到法蘭克福去參展，主要針對發展中國家推出我們的產品？”

“基本上是這個意思。”林振華答道。

朱晉文道：“你說的這些，聽起來倒也有道理。但是你想過沒有，咱們到展會上去，怎麼宣傳咱們的產品呢？總不能扯著嗓子吆喝，說我們的產品是低端的，很便宜，大家快來買吧。”

馬羽中笑道：“其實這樣吆喝也沒錯，我記得朱司長原來也是賣豬肉出身的吧？”

朱晉文還嘴道：“我是在市場上販馬的。我們販馬的人是不講究吆喝的，我們講價都是把手捏在袖子裡，不能讓別人知道底價的。”

“你當然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊。”馬羽中挑刺道。

林振華聽著這一朱一馬兩個司長鬥嘴，也插不上話。等他們吵完了，林振華才說道：“朱司長，我的意思當然不是一味地賣中低端裝備。事實上，我們不能直接以中低端裝置提供商的形象出現，因為如果這樣做的話，一來會讓人瞧不起，二來會給人留下一個低端的印象，rì後我們再想進軍高階，也會受累於此。”

朱晉文道：“沒錯，我考慮的也是這個問題。如此說來，你是有其他更成熟的想法了？”

林振華道：“我的確有一個想法，不過不太成熟，還要請兩個司長多多批評。我認為，我們這次去法蘭克福，不要簡單地賣裝備，我們要賣的是——解決方案。”

“解決方案？”兩個司長果然都來了興趣，林振華用的這個詞，對於他們來說是比較新鮮的。

“沒錯，就是解決方案。”林振華道，“我瞭解過，對於發展中國家來說，他們不但缺乏裝備製造能力，而且還缺乏系統整合的能力。他們不擅長於分析自己的需求，所以很容易受到發達國家廠商的左右，購買了一大批自己並不需要的高階裝置。買去之後，還無法整合到一起，無法形成自己的工業生產能力。我們要做的，恰恰與西方國家相反，我們要針對發展中國家的現實情況，為他們量身定做，提供物美價廉的裝備。”

“好！”朱晉文拍案叫絕，“你這個提法太好了。這就像販馬一樣，我們不是光想著賣馬給你，而是根據你的需要，推薦你買什麼樣的馬。千里馬雖好，可是用來拉車就是浪費了。”

“不會吧，朱司長，你真的販過馬啊？”馬羽中鬱悶了，這廝怎麼口口聲聲都是販馬呀。