這次展會上採購一批裝備，用於漢華重工的技術升級。

“你好，請問你能給我們介紹一下你們的焊機產品嗎？”

在rì本西乎公司的展區，韋東齊指著一臺焊機向銷售代表問道。

銷售代表是位形容猥瑣的中年大叔，聽到韋東齊的問話，他滿臉堆笑地一邊鞠躬一邊答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常榮幸能夠為你們服務，請問你們有什麼需要？”

“哦，你好，我叫韋東齊，來自中國。”韋東齊自我介紹道，“我想了解一下焊機的情況。”

“請跟我來吧。”河野芩生說道。他把林振華一行帶到焊機的展臺前，開始逐項地介紹著焊機的型號、引數等。

與對非洲客商的態度不同，rì本廠商對於中國採購商是非常熱情的。這幾年來，中國開始搞經濟建設，需要在國際市場上採購大量的先進裝備，而rì本的裝備價格遠低於歐美列強，因此成為中國企業採購的首選。rì本在經過20年的經濟起飛階段之後，目前國內工業發展已經進入平緩期，裝備市場萎縮，正急於拓展海外市場。這樣一來，中rì之間的經貿聯絡便異常火熱起來了。

“林經理，咱們需要這幾個型號的焊機，還有，咱們需要同步引進這幾套焊接工藝。”韋東齊一邊聽著，一邊小聲地向林振華說道。

林振華是一個介於外行與內行的管理者。說他內行，是因為他本身有機械專業的背景，又在漢華廠當了一任技術科副科長，對於化工裝置有一些瞭解；說他外行，是因為他在具體技術細節上掌握得不夠，遠不及像韋東齊這種在化工裝置領域浸yín多年的老工程師。他這次到法蘭克福來，一方面要銷售產品，另一方面要採購自用的裝備，這兩項都需要韋東齊這種專業人士來提供支援。

“老韋，你是技術處長，你說了算。”林振華樂呵呵地對韋東齊說道。

韋東齊道：“那哪成，你是經理啊。”

林振華道：“老韋，我告訴你啥叫經理。經理就是啥都不懂，光負責花錢的。你們就是啥都懂，專門負責告訴經理如何花錢的。說到底，我是聽你們安排的。”

“林經理太謙虛了。”韋東齊道。

初到漢華重工時，韋東齊還有些擔心，不知道如何與林振華相處。在他想來，林振華雖然是個有開拓能力的領導人，但畢竟只是一個24歲的小年輕而已。年紀輕輕又有了一定的地位，想必是非常自負的。韋東齊甚至於做好了忍氣吞聲、不與年輕人計較的心理準備。

誰知，到了新單位之後，韋東齊發現這個林經理非常謙和，絲毫沒有少年得志的輕狂。林振華無論是對技術人員還是對普通工人，一律都十分尊重。尤其是對於年長的職工，林振華始終把自己放在晚輩的位置上，讓人覺得心情非常舒暢。

韋東齊在與林振華接觸了一段時間之後，發現這位年輕經理雖然在技術細節上的經驗不如自己，但對於機械製造工藝以及技術前景方面的造詣絲毫不比自己這個老將差。韋東齊在林振華的辦公室裡看到了滿滿一書架英文原版的工業書籍，這讓他佩服得五體投地。從那時起，韋東齊就認定，自己後半輩子就跟著這個年輕經理混了。

“你們需要的這幾款焊機，加上配套的工藝，總價格是800萬美元。”河野芩生開始報價了。

“800萬！”同行的衛景文和馬傑都失聲地驚呼起來。實在是太黑了，化工基地生產一套大化肥裝置，上千噸的產品，價格也才300萬美元，而這區區幾款焊機，就要800萬美元，這與搶錢何異啊。

韋東齊和林振華在出來之前是打聽過價格的，所以對於西乎公司的報價並不覺得意外。他們只是多少有些失望的感覺，因為在詢價之前，他們都存著一個幻想，覺得也許真實的交易價格