相比之下，西乎公司雖然在表面上表現出了對專案的重視，但從方案中卻很難看到這一點。西乎公司的整個方案，都是脫胎於他們此前已有的設計。有限的一些改進，與其說是創新，不如說是為了粉飾。從這個方案來看，西乎公司根本就沒有那種背水一戰的危機感，他們還沉溺於自己的技術優勢之中，不願意花費額外的jīng力去推敲自己的產品。

最後的決定因素，當然就是生產節拍這個重要的技術差距，以及漢華重工所提出來的讓瑞得都覺得心動的價格。

到了這個地步，瑞得也把天平撥向了漢華重工的一側。

西乎公司畢竟是一家老供貨商，即使是衝壓生產線的訂單旁落，通用公司未來還有其他的裝置要向西乎公司採購，所以瑞得自然不願意把關係弄得太僵。他必須讓西乎公司明白，他們的失敗源於自己，請不要責怪通用公司不念舊情。

“好吧，田中先生，良瀨先生，技術上的細節，我們就不再糾纏下去了。如果你們對沖壓節拍的問題有興趣的話，可以去與漢華重工的同行們進行探討，我想他們會告訴你們這其中的技術奧妙的。現在我關心的是，按你們的方案，這條生產線的價格是多少？”瑞得問道。

田中永嗣答道：“12500萬美元。”

“可是，我們所能夠接受的價格只有8000萬美元。”瑞得答道，“我們已經決定了，所有高於這一價位的方案，我們都不會接受的。”

“瑞得先生，你是不是說，漢華重工的報價是低於8000萬美元的？”田中永嗣也忍不住問出一個不該問的問題了。

瑞得微笑道：“我再重複一遍，所有高於8000萬美元的方案，我們都不會考慮。”

這就是一種變相的回答了，既然通用打算採用漢華的方案，那就證明漢華的報價是低於8000萬美元的，否則，那就是西乎公司與漢華重工同時出局。不過，田中永嗣明白，通用不會讓兩家公司同時出局的，因為全球其他能夠提供這類生產線的企業，報價只會比他們更高，如果他們兩家都出局了，那就意味著通用不想更換生產線了。

“瑞得先生，恕我冒昧，請問，漢華重工提出的方案，是不是在xìng能上進行了大量的刪減？”田中永嗣索xìng繼續問下去了。既然知道自己已經被淘汰出局了，那至少也要輸個明白吧，他想知道，漢華到底是憑什麼戰勝了他們。

瑞得道：“他們的方案與你們的方案相比，並沒有xìng能上的缺陷，甚至某些地方還優於你們提出來的方案。作為老朋友，我想說的是，西乎公司對於這一次的競標，似乎有些不太用心，而你們的對手是全力以赴的，就這麼簡單。”

“那，我們如果對方案進行一些修改，是否還有機會？”田中永嗣問道。

瑞得道：“當然有機會，我們仍然是合作伙伴嘛。我想，如果你們能夠對你們的方案進行修改，達到我們的要求的話，未來我們會有其他的合作機會的。”

話說到這個程度，已經沒有再說下去的必要了。瑞得客氣地站起身來送客，而田中永嗣等人也識趣地站起身來，九十度鞠躬，然後告辭出門。

洛克爾與良瀨昭二都是搞技術的人，過去也多次打過交道，私交不錯，他把西乎公司的人一直送下樓，送到了門外。良瀨昭二看看左右無人，拉著洛克爾問道：“洛克爾，作為朋友，我想問問，漢華重工的方案，真的比我們的方案更好嗎？”

洛克爾點點頭道：“的確，他們的方案比你們更jīng細。”

“那麼，像機械手位置偏差的問題，他們也解決了嗎？”良瀨昭二繼續問道，這是他引以為豪的一個創新點，他迫切地想知道漢華在這方面是如何做的。

洛克爾臉上帶著神秘地笑容答道