們淹個半死。”

“我明白了。”孟振亞在一旁插話道，“林總的意思，是不是說咱們把底牌扣著，先降個5％或者10％的，讓對方覺得有可能和咱們拼一拼。他們肯定不甘心就這樣把市場讓出來，所以也會跟著我們一起降價。等他們降到位之後，咱們接著再降5％，引誘他們跟進。這樣一來二去的，他們就被咱們拖進水裡去了。”

“不會吧，這也太黑了吧？”包光明也反應過來了。

按照林振華這個思路，rì韓的機床企業是不能不參戰的。中國機床企業把價格降低10％左右，如果rì韓企業不跟著降價，市場就被中國企業搶走了，而且在這樣的價位上，中國企業還能夠保持盈利。為了保住市場，rì韓企業只能跟著降價，這就開始上套了。

等rì韓企業跟著降低價格之後，中國企業接著再降10％，這時候對方就為難了。如果繼續跟進，自己就有可能面臨虧損。但如果不跟進，前面降價的成果又泡了湯。在這種左右為難的時候，如果林振華再玩點小花招，讓對手覺得有機可趁，帶著僥倖心理繼續往下走，最終就會被拖進水裡了。

與一步到位的降價相比，林振華的這個思路的確要黑得多。如果中國企業獨自降價，rì韓的企業不跟進，那麼中國企業雖然能夠爭取到更大的市場份額，卻也難免會給別人一種低端產品的印象。拉著rì韓企業一起降價就不同了，大家都在降價，說明大家的產品是差不多少的，最終rì韓企業扛不住更大的降價幅度，中途退出，算是白白給中國企業當了陪襯。

此外，中國企業與rì韓企業在產品線上並不完全重疊，尤其是高階機床方面，rì韓企業還能保留一些份額。如果rì韓企業在低端產品上降價了，高階產品必然也要有所表示，否則就會招致客戶的不滿。所以，林振華的策略，是逼著rì韓企業全線降低產品價格，等到這場價格戰塵埃落定的時候，rì韓企業就會發現，自己不但丟掉了低端市場，連碩果僅存的高階市場上的利潤也大幅縮水了。這就達到了林振華所說的既要搶市場、還要讓對方承受損失的思路。

顧嘉驊是zhèng　fǔ官員出身，搞企業的時間不長，對於這些貓膩一下子還理解不了。不過，他邊上並不缺乏獻殷勤的人，對他如此這般地一說，顧嘉驊這才搞清楚了林振華的思路。他用手指著林振華，笑著說道：“小林，真看不出來，你居然是如此心狠手辣的一個人啊。”

“這個……應該叫做足智多謀吧？”林振華大言不慚地答道。在他的心裡，對於自己這個計策還是頗為自得的。

“我記住了，但願以後咱們兩家不會成為競爭對手吧。”顧嘉驊道，“我算明白了，這個世界上最可怕的事情，莫過於和你成為對手。”

“顧總，你還漏了一句。這個世界上最幸福的事情，莫過於和林總成為朋友了。”包光明哈哈笑著，給林振華拍了重重的一記馬屁。

542　僧推月下門

542僧推月下門

林振華的提議得到了眾人的一致贊同，個別企業的領導雖然心裡還有些不踏實，在這種場合下也不便於直接表示出來，只能琢磨著rì後如何敷衍一下，規避可能的風險。（《沸騰文學網》）

大方向明確了，具體的細節方面，就是仁者見仁，智者見智了。大家從各自企業的實際情況出發，提出了一些具體的實施步驟，同時約定了要共同進退，不得單獨妥協。在這個圈子裡，像漢華重工、星北重機這樣的龍頭企業還是很有權威的，林振華、顧嘉驊以及另外幾家特大型企業的老總都表明了決心，諸如包光明、孟振亞等二線企業的負責人還有什麼話可說？

最後，大家共同提出，應當舉辦一次國際機床展銷訂貨會，把世界各國的機床大客戶都請到中國來。按