牌硝酸磷複合肥，是採用均衡型的，適用的作物有，小麥、水稻、玉米、棉花、油料、薯類、麻類等作物和果樹、蔬菜等經濟作物。這個是我們帶來的樣品，您可以帶回去檢驗！”說到這裡，付新從一旁拿出一小包早就準備好的星火牌硝酸磷複合肥的樣品。

“哦，對了！另外，我們可以簽署協議，如果您拿到的貨物，與樣品有差異，我們可以全額退貨，並賠償全部損失！”籤這個協議，是沒有辦法的事情，己方處於弱勢，要想取得對方信任，只能出此下招了。

簽下這個協議，如果對方要雞蛋裡面挑骨頭，或者故意找茬，那隻能算是紅星化肥廠倒黴，苦果只能自己嚥下，誰叫己方處於弱勢呢。

“嗯，好的！我會帶回去給人看的。琳達，你收好！”說完，位元林就接過付新遞過來的樣品，然後遞到一旁做記錄的琳達手中。

一直都是位元林在發問，付新覺得這樣不好，這樣的談判，只會讓自己完全陷入對方的節奏當中，於是付新決定開口問道：“位元林先生，我想問一下，您需要多少我們的複合肥啊？”

“嗯，這個問題，我在來之前，已經想好了，如果你們的產品，真的與歐美國家的質量相差不了多少，我會決定第一批先要1000噸，您放心，沒到三十萬美元，這個我一定可以決定的，我們的總公司干擾不到我！然後帶回去先看看成效，如果效果好，我肯定還會再來提貨。”位元林想了想，說道。

付新一聽，就在桌子底下握緊了自己的拳頭，心底著實高興了一把！至於位元林所說的三十萬美元，付新沒有在意，只要這件事情能夠成功，紅星化肥廠就能夠得到二十三點五萬美元的訂單，這離劉子慧所說的那個五十萬美元，差不多完成了一半！至於位元林，弗特尼爾公司是不是真得給了他三十萬美元的限額，這已經不重要了。

“嗯，謝謝！您放心，我們產品，與歐美的想必，一定是差不多的！”付新斬釘截鐵的肯定道。

“嗯，那預祝我們合作愉快！”位元林只是很高興地說道，並沒有舉起茶杯，以茶代酒，因為他根本不懂的中國的酒桌文化。

“嗯，合作愉快！”付新也高興地說道。

“付新，成功了？”一旁聽不懂，有些百無聊賴，心疼地喝著這“昂貴”茶水的付振邦，見兩人都這麼開心，終於忍不住開口問道。

“嗯，差不多成功了！”付新沒有把話說的絕對，雖然他對星火複合肥的質量很放心，可是對於位元林本人及他的公司，卻不是那麼放心，萬一人家反悔了，可就白高興了一場。

“付新先生，我想我們現在就先談到這吧，現在，我拿您的產品回去檢驗，您和我的助理就先草擬合同，到時候如果您的產品沒有問題，我們就去找公證人，然後簽約，如何？”位元林感覺要問的都差不多問了，於是準備告辭道。

“嗯，好的！”付新點了點頭，答應道。

“那好，再見！琳達，把剛剛那小包樣品給我，你就到這裡和付草擬合同，我先回去檢驗。”位元林說完，就開始起身離去。

其實他要做的檢驗，也不是怎麼麻煩，作為一名農機廠的市場部總監，必然是認識一些化肥行業的人的，他要拿去先給那些人看看，如果他們覺得差不多，就把合同簽下，然後再把這包樣品帶回墨西哥去仔細檢驗。

他並不擔心這樣會出問題，因為剛剛付新說了，他們還會籤一張合約，如果與拿到的貨物有差異，紅星化肥廠可是全額退款，並賠償全部損失的。到時候出問題，吃虧的是對方。

……

第六日下午，已經確認的差不多的位元林，以及已經談好合約的付新和琳達，在廣交會組委會工作人員的見證和公證下，簽下了紅星化肥廠星火牌硝酸磷複合肥的首份銷售合約