老實巴交的農民，要買些實用實惠的東西，那才是他們喜歡的。

在商場裡看到一家金氏玉石行，林東走了進去。快過年了，許多人拿到了紅包和年終獎，所以一向冷清的玉石店的生意也紅火了起來了

林東走到玉石行經理的面前，笑問道：“你好，請問你們這個金氏玉石行是不是蘇城金家開的？”

那經理上下打量了林東幾眼，點點頭，“不錯，我們這是分店。先生，金家的貨品質有保障，您看好什麼可別猶豫，快過年了，我們會稍微優惠點，等過了這好時間，立馬就會恢復原價。”

林東看了一圈，看上了一個翡翠煙槍和翡翠鐲子，煙槍標價四萬八，鐲子標價五萬八。林東打眼一看，並沒有從這兩件東西的身上吸收到多少靈氣，便知是普通貨色，賣那麼高的價錢，純粹是為了忽悠那些不懂玉石的顧客的。

他想起歷史上呂不韋問他父親的那段話，他問經營珠玉能獲幾倍的利？呂父說百倍。可見玉石這個行業的利潤有多麼可觀。要麼不開張，開張吃三年。這話說的一點不假。

“經理，這兩樣東西給個實誠價，合適的話，我就買了。”

那經理笑道：“先生，我們的價已經很實誠了，這兩樣東西都已經是很優惠的價格了，前兩天那鐲子還賣六萬呢。”

林東笑道：“你這話騙騙外行人還可以，騙不了我這雙眼睛。這再樣東西都不是什麼上等貨，用料全是邊角料，次貨。你瞧瞧這鐲子，色泛白，明顯是三流的貨色。”

那經理收起了笑容，心知是來了行家了，把林東拉到一邊，“先生，既然你那麼說了，我求您也別聲張，不要影響了我們做生意。您出個價錢，我看合適就賣給您。”

林東道：“我和你們金大少也是熟人，就給他多賺點，我也不挨斤。跟你談價錢，兩樣東西我出一萬五。”

那經理皺起了眉頭，“先生，太少了吧，咱這門面費一年可要幾百萬呢，您在多出點”

“我也不為難你了，最多兩萬，不賣的話我也就不買了。”林東笑道。

那經理低頭想了想，金家的每個門店每年都有銷售任務，排名靠前的店面主管會有一筆豐厚的獎金，所以每到快要過年，金家下面的門店就開始搶著出貨。那經理知道這東西的低價，握住林東的手，“先生，成交了！”

林東笑道：“給我弄個漂亮盒子包好，我送人。”

經理笑道：“這您放心，包您滿意。”

刷了卡，林東領著包裝好的盒子就走了。煙槍是買給父親的，父親依然如他爺爺那一輩人那樣喜歡自己捲菸抽，有了這個煙槍，那些自己卷的煙也就不會抽起來那麼嗆人。

至於那翡翠鐲子，林東是買給母親的。他記得大二的暑假，母親的手上還是有個玉鐲子的，後來做事的時候不小心被磕壞了，母親為此還偷偷流了幾天眼淚，那可是已故的奶奶輩輩相傳下來的東西。

林東忽然想起柳枝兒很喜歡那個鐲子，母親也曾說過要把祖上傳下來的玉鐲子傳給柳枝兒。他忽然停下了腳步，仰面呼了口氣，轉身朝回走去。

那經理見他去而復返，心裡有種不好的預感，這傢伙不會是來退貨的吧？

“經理，那鐲子我不要了。”

那經理一愣，心想果然被我猜中了，正色道：“先生，如非質量問題，我們這裡是不退貨的。”

林東道：“如果我說是為了換個更好的呢？”

那經理立馬集顏一笑，“退，現在就給您退貨。先生，您想要什麼貨色的？”

“把你們這兒最好的鐲子拿給我看看。”

這經理早看出來林東是個有錢的主兒，立馬把鎮定之寶拿了過來，“先生，您瞧這件怎麼樣？這可是咱們的鎮店之寶！”