鴻頗為感慨，國內創業者的起步門檻，實在是太高了。

第292章 起步

96年中期，國內比較大的城市裡面個人電腦市場已經出具規模了，各大電腦廠商也開始逐漸在各省鋪設了比較全面代理商渠道網路，銷售知名國際品牌。

林鴻的初期想法也是要趕緊拿下一兩個比較出名的電腦品牌的代理權，可是他們作為新成立的公司，上門去談了幾次，別人根本不搭理。

面對這種情況，林鴻也沒辦法，畢竟對方這樣做也有道理。

於是，林鴻改變了策略，先從個人組裝機開始，主要面對省城的幾所大學的大學生，與此同時謀求知名品牌的代理權。

這個時期，裝機業務已經開始逐漸興起，因為電腦的各個配件之間相容性開始越來越好，大家開始逐漸認識到，組裝出來的機器比品牌機要有更好的價效比，並且穩定性也越來越高。

定好策略之後，他們開始分工合作，是潘盼負責對外營銷宣傳事宜，夏天和林鴻負責技術還有聯絡批發商進貨。

長砂市目前還沒有比較繁華的電腦市場，品牌專賣店相對來說分得比較散。而林鴻所租下的辦公地點所在的解放路一線，很有可能會形成新的商圈，按照他的想法，最好是他們帶頭，將以後進入這個行業的同行都吸引都這邊來，從而組成一個類似於中關村那樣的集中市場，形成規模效應。

這幾天來，林鴻他們分頭行動。潘盼負責去嶺南大學等高校考察市場，調查學生電腦詳細情況，而林鴻和夏天則開始騎著摩托車在省城晃盪，一看到有賣電腦或者電腦配件的店面，他們就停下來，進行實地瞭解，偽裝成客戶和店主聊天，套取一些有用資訊，學習他們的銷售經驗。

情報的蒐集工作整整進行了一個星期·潘盼將長砂市的幾所高校跑了個遍，而林鴻和夏天也將整個城市裡面賣電腦的店面也拜訪了個遍。

三個人碰在一起開了個小會。

“小胖，你把你瞭解到的情況說說。”林鴻對潘盼說道。

“根據我瞭解到的情況，目前對裝機有需求的·主要是計算機以及相關專業的學生，尤其是新生，這些人的需求是硬需，基本上只要家裡經濟條件允許，一兩年之內肯定會購買電腦。並且，透過和一些學生聊天，我瞭解到·他們對品牌機的認可度並不高，更傾向於購買組裝機，但是又對相容性有比較大的擔心。”

這些天來，潘盼天天在學校裡面蹲點，甚至偽裝成學校的學生和別人搭訕聊天，當然，其中也使用了一些“賄賂”手段，請對方吃點東西·或者喝點飲料，就將資訊瞭解到手。

“我還了解到，最近嶺南大學正在部署校園網網路工程·有一大批電腦需要採購，如果可能的話，我覺得我們應該爭取將這個單子拿下來。”潘盼接著又說出了一個重要資訊。

“哦？”林鴻抬起頭來。

“並且，據我所知，其他幾所學校也有類似的計劃。”

這是一個非常重要的情報。

要是能將校園網的單子拿下來，對三色火公司的發展顯然有著非常大的好處，當然，這也是一個非常大的考驗。

“這對我們來說是一個很好的機會！”林鴻說道，“一定要爭取拿下！”

雖然對於新成立的公司來說這個有著很大的難度，但是不努力去爭取怎麼知道？…；

林鴻相信·只要他們的產品質量過硬，價格又合適的話，應該問題不大。

“只要進行適當的操作，我覺得我們也還是有機會的。”潘盼對此倒很有信心，“按照國內的習慣，這種大規模的採購·通常只要搞定了負責採購的關鍵人物就行了。”

“你是說，回扣？”林鴻聽懂了他的意思。

“是