梁平提出的賒賬銷售引起了軒然大波。

按照梁平的思路是，只要是獲得區域代理經營子資格，繳納了區域代理金，再發貨的時候就可以直接在公司發貨，而不需要在交付現金，只需要在規定的賬期還款就行。方案一經提出就遭到了不不少人的反對，理由很簡單，一是公司需要多大的週轉資金，而是要承擔多大的風險。

要知道到一本書從開始策劃編撰，錄排、審校，外審，質檢發片到印刷需要多少道工序，每一道工序，都是用錢堆起來。有人統計過，一頁教學輔導資料僅僅是錄排，審校和外審的費用就高達每頁三十五到四十元錢，這還不包括書號管理費、編稿費、紙張費、印刷費、人員工資、產品推銷費及相應的其它花費。

假若按照梁平的規劃，一個公司要有多少資金能夠週轉，陰天下雨不知道自己兜裡有多少錢難道不是清楚。

更主要的是這樣做存在更多的潛在很大的風險，爛賬、滯賬那就是存利潤！就是這個爛賬滯賬就會把公司壓垮壓死。

大家議論紛紛，只有嶽成義沒有參與議論，他在玩味地看著梁平

劉宇寧問到：“成義哥看來你是看好梁平提出來的辦法。”

嶽成義說：“你不得不承認這段時間梁平是沒少動了腦子，想了辦法，就是單是賒賬的想法就看的出來，梁平是一個心胸博大，做大事的人。”

剛才還在議論紛紛的場面一下安靜了下來，都被嶽成義的觀點所吸引。

劉宇寧說：“這個辦法是有好處，但風險也顯而易見。”

王本順說：“什麼事情都是雙刃劍，魚和熊掌不可兼得。”

嶽成義說：“我們大家都跑過書，也騎腳踏車賣過書，也坐車賣過書，想想有幾個做大的？沒有幾個。為什麼沒有做大，是我們沒有本事，沒有能力。不是，關鍵是缺乏的是用以支撐的資金。再說做書的，別管是西山，還是冀北同樣沒有做大的圖書企業，他們也不比我們差，就是缺了梁平這樣的膽氣和氣魄。”

王德全說：“嶽哥說的對，你想一個靠擺攤賣書的人能有多少資金，沒有本錢也不敢和學校去談，就是談了也不一定能進到貨，只能小打小鬧，賣書的沒有大的訂單，書業老闆自然也不會發展大。”

劉宇寧似乎也收到了啟發：“是有道理，你看梁平，他雖然跑書的時間短，卻能跑的那麼好，就是他的人品得到了學校和支援，學校能及時給他結賬，再一個做書的老闆也信任他，能放心的把活賒給他。”

賒貨好處不言而喻，大家心知肚明，擔心的就是如何保證資金的週轉和防止。

劉宇寧說：“我們沒有不要為這個事在糾結，梁平既然提出來相信他一定有了對策。”

大家一致認為有道理。

梁平再次成為焦點。

梁平說：“我對未來發展考慮的多點，對資金辦法的解決和風險的防控想的的少了點。我也知道自己經驗不足，所以，今天提出來也有讓大家共同想辦法，共同解決。”

嶽成義說：“還是你先拋石引石 。”

梁平說：“我拋的的估計不是玉，充其量是塊磚。我想要解決資金問題我們應該從幾個方面入手：

一是在業務人員的配置上應該合理搭配，做到以梁濟業務員為主，當地業務員為輔，做到既合作又競爭，既制約互補，既有賒賬又有現金。這樣不僅僅還是為解資金上的壓力，更主要的為以後的發展積蓄後勁。具體為什麼，我想慢慢的大家就會明白其中的道理。

二是收取區域代理金，至於收取代理金的好處大家都清楚。

三是吸收員工和業務人員的存款，對於存款的利息要適當高於銀行貸款的利息。這個存款有兩個好處，員工資金存進來，他會盡心盡