了先機，就佔領市場。等別人把市場維護好，穩定了，你想在打進去，難度可想而知。至於貨源的事情，各地經銷和生產學習資料的事情已成燎原之勢。那時候還愁沒有圖書資料。退一步說，即便民間沒有，我們可以和出版社，新華書店和合作。假若我們沒有市場我們就沒有和別人合作的資格。”

梁平的話已經讓劉宇寧有點震驚，但又沒有完全明白梁平的話：“你是說我們自己解決貨源的問？”

梁平肯定地說：“我們所擔心的是一旦沒有了貨源以後。現在我們的貨源實是依靠別人，假若我們不依靠別人，而是靠自己，自己成立書業，自己出書，那時候還會為貨源擔心嗎？”

大膽，絕對是雷人的大膽！

“我想發動我們的親戚朋友都去賣書，去開拓市場，為我們以後得發展奠定基礎。”梁平直奔主題，沒有任何遮掩。

梁平的想法讓劉宇寧有點應接不暇：“這個倒也不是不行，關鍵是市場就那麼大，讓大家擔驚受怕，再掙不了錢怎麼？”

梁平感覺馬上就要說通劉宇寧了：“你所說的市場只是我們眼前的，你看看全國學校那麼多的學校，還愁沒有市場？現在的孩子本來就少，家長把上學當成孩子成才成器的唯一途徑，在孩子身上家長捨得花錢，也不怕花錢。當下是花錢都找不到學習資料。現在我們是給別人買學習資料，以後要讓別人為我們去賣學習資料。”梁平終於說出了自己的心裡話。

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“市場是有，但是騎腳踏車能去嗎？”劉宇寧又說出了自己的擔心。

梁平笑著對劉宇寧說“現在交通那麼方便，你怎麼就只想到腳踏車？”

“你別忘了我們是賣書，賣書儘管不違法但也不合法。”言外之意還是賣書人就像耗子，最好往人少的地方走。

“我這次去畫舫就是坐公共汽車去的，用兩個大袋子把學習資料一裝，別人才懶得問你是什麼貨。只要你多給車上點錢，就沒有問題。”

對於梁平的大膽，劉宇寧是不得不佩服：“找賣書的可以，為啥要找親戚朋友，你不怕一旦有點事情....”

劉宇寧後邊的話沒有說，但是梁平知道是什麼意思。

“我們自己出書，需要市場、需要客戶。而我們自己的親戚朋友，又是我們帶他們入門的，同樣情況下，相信我們的教學輔導材料就是他們的首選，假若我們能在價格和貨源商上給他們的條件更優惠些，難道他們還會捨近求遠，舍易求難的去賣別人的書？”

“你想自己乾圖書印刷。”劉宇寧還是沒有真正明白梁平說的意圖，亦或是他就是認別人買的書都是盜別人的那麼簡單。

“印刷我真的沒有想過，今天來跟你就是商量一下，我想做出書。”

劉宇寧眼睛一下睜的很大。

“你難道不想自己當老闆？”梁平緊盯著劉宇寧的眼睛。

“我也想過，想想太難了。光是政府不允許一項就夠頭痛的。聽說冀省現在查的也很緊，估計也支撐不了很長時間。”

“這對我們也許就是機會，我們就是利用這個機會先發展銷售隊伍，擴大市場份額，一旦上馬，馬上成型。”

“理想很好，真正實現起來很難。我們這裡也不是真空。”

“不是真空，但們也有我們的優勢，首先是地處兩省交界處，又有黃河作為省界，加上灘區的複雜地形，隱藏的地方很多，有利於圖書一刷行業發展。其次是我們有印刷年畫、冥幣的傳統，目前我們這裡大大小小印刷機器估計不下幾十臺。真是天時、地利、人和全佔。失去這樣的機會再找可就難了。

“好就按照你的意思辦。”劉宇寧也來了信心，端起酒杯和梁平碰了一