活的都是這樣嗎？”

程玉芳說：“也不全是，我們家因為這兩年出了點事才這樣的。”

這時候司機小張提著水果還有其他禮品進來。

程玉芳趕緊客氣地說：“你們還買什麼東西。”

吳明歡說：“可惜這次見不到梁平兄弟，下次來了一定和他喝點。”

程玉芳說：“我一定轉告梁平。”

吳明歡說他們要到鄉里談點事情，程玉芳也就客氣的說：“談完事你們再回來，一會我給梁平打個電話。”

“你能聯絡上樑平”

程玉芳說：“前幾天梁平剛買了個手機。”程玉芳就把手機號給了吳明歡。

吳明歡給梁平撥通了電話，儘管訊號不好但也勉強能夠聽的清楚。

吳明歡問：“是梁平嗎？”

梁平說：“是。”

吳明歡問：“你知道我是誰嗎？”

梁平說：“吳哥，吳老闆。”

吳明歡高興地說：“行兄弟，你能一下聽出我來，說明兄弟沒有忘記我。”

吳明歡又問：“你知道我在什麼地方嗎？”

梁平笑著說：“當然知道，吳哥在我的家鄉。”

“你怎麼知道的。”

梁平笑著說：“這個號是剛辦的，只有我媳婦知道。”

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吳明歡說：“看來你還是和弟妹近。”

吳明歡簡單說了考察的情況，看的出吳明歡對合作充滿信心。

最後吳明歡說：“這裡訊號不好，我現在就去鄉里，到時候我再給你電話。”

吳明歡一行來到鄉里的時候，鄉黨委書記鄭向鋒，鄉長孟滿星和黨政辦王主任都在大門口等著了，看到這個陣容，吳明歡很是高興。大家相互介紹以後就進了會議室。

鄭向鋒說“聽說吳老闆來了幾天了。”

吳明歡說：“我們來了三天了，怕打攪你們的工作就沒有給你們打招呼，對我們的唐突，還請各位領導不要介意。”

鄭向鋒說：“我們灘裡鄉儘管不是很富裕，但是好客的風氣很濃，沒有能夠盡地主之誼，讓我們感到歉疚和遺憾。”

吳明歡說：“不用客氣，假若合作成功，我們就是這裡的常客。”

鄭向鋒說：“只要我們都本著誠實守信的原則，就一定會達到合作共贏的目的。”

寒暄過後就進入實質性的階段。

鄭向鋒介紹了灘裡鄉的地理、區位和當前的現狀，對自己的優勢一句沒說，整個介紹實實在在。

人家在這裡轉了三天，什麼情況摸不透？假若你在老王賣瓜，把自己誇的像一朵花一樣，別人保證認為你沒有誠意，不說優勢正是鄭向峰的高明之處。

吳明歡感慨的說：“鄭書記，我就喜歡和你這樣的領導打交道，不像很多人，只說自己多少多少優勢，把問題遮蓋的嚴嚴實實。既然這樣我也說說我的感覺：第一人實在，不論是從梁平身上還是在你的身上我都能深切的感受到這一點，梁濟人可交！二是這裡的林木資源豐富。就我們目前的生產規模來看，這裡就是取之不盡的最好原料加工基地。第三從樹木的材質上來說，這裡的楊樹都是很優良的品種。第四從價位上來說，就是物美價廉。基於以上幾個方面我們有意向在這裡建立原料加工基地。

開宗明義，直接交底。

吳明歡也沒有拐彎抹角，完全沒有談判者的範。恰恰是這種坦誠和率直，才為接下來合作奠定了基礎。

“吳老闆你對合作的事情是怎麼打算的。”鄭向鋒問道。

“我的方案有兩個，第一個方案：我們在這邊自己建廠，自己投資，