的那麼複雜，在美國都流行這麼一種說法，說不做總統就去做推銷員。別人又說，推銷不是人乾的事情，是人才乾的事情。可見，推銷對人的鍛鍊。你們現在應該多鍛鍊鍛鍊，將來對你們走入社會是有好處的。

成功的推銷來自於對產品的無限熱愛。只有這種熱愛你才能樹立起對自己和產品的信心，有了這種信心你的每一次推銷才可能成功。我舉個例子，你們上次拿去的那些洗髮水，你們可能都買個別人了，可是你們自己用過沒有呢？如果你自己都沒有用過，自己對自己買的產品都不是很清楚你怎麼能面對你的顧客啊。另外一定要對自己的推銷的產品瞭解的非常清楚，像我們公司的這個‘風影’來說，它可以適合任何髮質的頭髮，什麼油性的，乾性的，混合性的頭髮都適合。具有去屑，止癢，保溼的功效。瞭解了自己產品的特點之後這才是第一步。

接下來你就要應對各種各樣的人群了。在顧客群體中什麼樣的人都有，他們會給你提出各種各樣的問題，所以你一定要對這些問題做很好的回答，另外還要抓住他們的心理，這一點很重要。像你們主要應對的都是些學生群體。所以價格成為學生關注的焦點。因此，你在推銷的過程中要對他進行價格上的分析，最好是進行價格上的比對，和那些‘拉芳’這些一對比價格就知道了。同樣的功效，但是我們的價格比他們便宜很多。這樣你就抓住了產品的買點。。。。。。”

我和大海聽著那女的在那裡滔滔不絕地給我們兩個人灌輸一些推銷的理論和經驗。她口若懸河，很有口才，她還給我們舉了世界上許多著名推銷員的例子，我們兩個沒有插話的份，就在那裡洗耳恭聽，並不住的點頭。心頭不油得對她產生了敬佩之情。

最後，我們聽了她的話以後，心潮澎湃，內心激動不已。當時大海就買了三百塊錢的貨，可以說連自己的老本都拿出來了。我沒有大海那麼激動，但是受到大海的影響，也買了將近二百塊錢的貨。最後她把剩餘的幾瓶洗髮水都送給我們了。大海一共買了三十幾瓶，我買了二十幾瓶，我們把剩餘的那些貨都全部提走了。臨走的時候我們兩個還千恩萬謝地出來了。

回到宿舍以後，我們各自馬上行動。找同學的找同學，找老鄉的找老鄉，一時間忙的不亦樂乎了。可是，星期天的晚上就出現了麻煩。有同宿舍和隔壁宿舍的同學向我和大海反應說，這洗髮水有點不對勁，洗完了以後不但不保溼，頭髮反而顯得很乾燥，不但不去癢，而且頭皮會更癢。我和大海開始的時候還有點不相信，最後，大海自己親自開啟一瓶，自己試了一下，洗完以後不過一會兒確實像那樣。有些同學說他們上當受騙了，我和大海突然感覺到不僅他們上當受騙了，而且最大的受害著還是我們兩個人。

星期一剛一放學我們兩個就馬上騎車帶著東西去找那女的，可以我們已經晚去了一步，已經是樓去人空了，透過鐵柵欄門往裡面看，地面上滿地狼藉，電話也沒有了，只要電話線被拔了出來，在地上扔著。看到這一切我們都崩潰了。

我無言的站在那裡，大海更是傷心，蹲在地上使勁得揪著頭髮，嘴裡面不停著罵著娘。

第一百四十一章　烈日和暴雨

我和大海把這一切的罪過都歸結到那家中介身上去了，於是我們就立馬去找中介的那人。當我們說明情況的時候，那人也吃驚地睜大雙眼，他嘴裡結結巴巴地說：“怎麼。。。。。。會。。。。。。會這樣呢？怎麼。。。。。。”“難道這件事情你還不知道嗎？現在我們兩個人都受到了幾百塊錢的損失，你看怎麼辦？”大海說。“你們受到損失我也很難過，可是這個事情與我沒有關係，再說了，我只是負責介紹工作，你們之間的買賣關係是你們自願發生的，這個於我們沒有關係，我不能負責任。”那人說。最後我和大海怎麼說他的回